談起中國自主工業軟件，第一反應是難！
工業軟件大鱷們建立的技術珠峰實在是太高了，而且他們每年的研發投入是如此之多。按照我們的起點和投入，何年何月才能登頂？縱有豪情萬丈，僅憑家國情懷肯定是有去無回。
工業軟件市場是典型的B-to-B市場。國外軟件盤踞中國40年，經過長期的關系型營銷，客戶關系早已被固化，那些看似的潛在客戶，真相是早已被瓜分殆盡。全新進入者在觸達客戶方面往往具有難以逾越的障礙。
但我們并不是沒有機會，而是機會窗口巨大。依據我們對今日中國工業軟件市場的理解，有以下幾個判斷：
1)禁運行業（軍工或實體名單）無工業軟件可買；
2）中國占比最高的企業群體——中小企業無軟件可用。
3）卡脖子之后，重大民品企業的工業軟件供應也朝不保夕；
4）中國知識產權逐步合規之后，傳統的工業軟件產業將出現大量空白市場空間。
這就是前文所言的四個新賽道，這四個新賽道是天時留給我們的機會。但不同的賽道應該設計不同的市場開發策略，譬如禁運賽道中的攻關工程、重大民品中的備胎工程、中小高校的產業基礎打造工程等。每項工程的用戶特征畫像、核心訴求（剛需）、商務決策鏈、技術決策鏈、技術解決方案以及交付實施方案都完全不同，需要專業化打造。
另外，中國工業軟件產業的開發，打造廣泛的用戶基礎是一項不可或缺的策略。中國乒乓球雄霸全球40年，憑的不僅僅是幾位優秀運動員，而是深厚的群眾基礎。令老外抓狂的是，從中國人中隨便抓出來一個，似乎都是乒乓球高手。國際仿真大鱷中最大的那只，在中國的成功秘訣是：早在20年前就成功占領了高校陣地。這讓后來的競爭者直接崩潰，這就是產業基礎的威力。
所以，產業基礎的打造，是商業成功的重要步驟。但時移世易，模仿成功者的成功道路已不可能。現在流行“重走長征路”，但走大鱷們的商業老路，等待你的也許就是其血盆大口。那今天，留給我們的產業基礎培養之路是什么呢？“基礎免費，云化普及”是我們認為比較與時俱進的道路。
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