中國古代的戰法里有“守正”和“出奇”兩種策略。那中國工業軟件突圍，是該守正還須出奇？“出奇制勝”和“差異化競爭”這樣的詞匯，在戰爭與商界中往往被賦予了魔力和褒獎。中國工業軟件要突圍嘛，當然應該出其不意！但真該如此么？
據我觀察，其實未必。君不見，中國的工業軟件公司：有些凌波微步，走上了利基小道；有些飛檐走壁，最終在云上漂泊；有些劍走偏鋒，一頭扎進App長尾不能自拔。似乎都是峭壁上的靈芝，哪一個成了餐桌上的糧食？
我一直談一個觀點：中國工業軟件出現四個新賽道，這些賽道上沒有國際大鱷，只有中國工業軟件公司。
這些新市場上沒有國際軟件，只有中國軟件可用。未來若干年，中國市場將產生大量對干糧而非靈芝的需求，即“剛需”。這就是我們為什么在技術和產品研發上選擇了守正的原因。當然，新舊賽道遲早會合并，所有戰車將在同一個賽道上競技。也正因為如此，我們現在才要堅持守正路線，盡快在基本面上進入全球第一梯隊。唯有如此，未來合軌之時，我們才有一戰的能力。打仗是需要用奇兵，但最終的勝利取決于國力，也就是工業、經濟和人才的底盤，這些無一不是靠“守正”方能獲得。
關于用戶需求，中國工業軟件領域存在兩個現象：
第一個現象是，用戶在采購軟件時，并沒有真正分析自己的剛需，而是對標國際先進軟件，作為自己的采購需求。喬布斯認為用戶會告訴你“他需要個更快的馬車”，那汽車永遠發明不出來。在中國工業軟件界的現象正好相反，他們往往說“他們要個飛機”，盡管那個飛機從來不去飛。和客戶溝通需求的時候，我們經常發現用戶無法清晰和系統地表達剛需。遇到需求調研，他們說出來的往往就是他了解的最強大的軟件的功能。用戶懶于認真研究自己的剛需，而是對標國外最先進的軟件來實施采購，雖然大部分功能他們用不上，但這個采購要求的提出最簡單、最省事、最安全啊。最后選定的產品往往遠遠超越真實需求，造成資金浪費。
第二個現象是開發商似乎也認定，國外那些先進軟件開發的時候已經了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對標國外軟件，即可開發出滿足用戶需求的軟件。最終的結果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標。喬布斯曾發表過關于需求調查的觀點：企業應該引領需求，而不是向用戶征集或調研需求，看來，此觀點在工業軟件界同樣適用。
識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經費用于剛需。無論融資與否，中國公司在經費方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應該將有限的經費用于暫時不需要的功能開發。何時開發何種功能，是時機選擇問題，應該避免被拖入開發陷阱，甚至影響企業的生死存亡。
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