百度騰訊阿里讓位，“數據中臺”這個賽道未來十年最有可能出現千億美金獨角獸

全方位的挑戰

就像前文所述，瞄準數據中臺的不僅是創業公司，還有BAT和用友、金蝶等互聯網和傳統軟件業巨頭。

巨頭的優勢在于強大的品牌背書和資源儲備，劣勢在于存量魔咒。

巨頭普遍把數據中臺作為其云計算業務的搭售業務，但客戶一般不可能只選擇一家云服務提供商，而每家云服務提供商也不太可能把數據提供給競爭對手，如此一來客戶的數據仍是割裂的。

而創業公司往往沒有這個阻礙，其本身并不觸碰數據，也更容易獲得客戶的信賴。

左起分別為奇點云創始人兼CEO張金銀、袋鼠云創始人兼CEO陳吉平、數瀾科技聯合創始人兼CFO高雁冰

周鑫認為，未來的市場格局會是少數寡頭占領大部分KA（關鍵客戶）市場，然后一批細分領域玩家分食長尾市場。

“像數瀾科技這樣的創業公司有機會成為寡頭，但前期必須先通過KA客戶建立標桿，然后吸引更多行業客戶嘗試數據中臺，并保持一個不錯的復購率。”周鑫解釋道，“本質還是要看能否順應大的趨勢，當年IBM沒有在數據庫領域成功攔截Oracle，既是因為IBM掉以輕心，更在于Oracle抓住機遇實現了快速崛起。”

高雁冰坦言，當前數瀾最大的挑戰并不來自于外部競爭，而是如何快速提升服務產品化的能力，以及當前項目制模式導致人員激增帶來的管理壓力。

長期而言，產品成熟度決定了數據中臺創業企業的天花板；短期而言，能否順利渡過市場教育期決定了數據中臺創業企業的生死。

但整體上數據中臺賽道還處于萌芽期，其爆火也僅局限于創投圈和科技圈，另外有一小部分大型傳統企業開始嘗試部署，更多的企業客戶目前還處于無認知狀態。

因此周鑫認為，數據中臺創業企業目前面對的最大挑戰還是市場教育工作。共同把市場打開把蛋糕做大，是目前所有創業者應該共同努力的方向。