夯實責任，??獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。??
第一，在今年和明年的考核中要提升現金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現金流要增長，??經營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。?
?第二，各責任中心簽署考核責任書，??公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，??但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉換要有耐心熱情，??我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，??但員工優秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰場搶糧食去，??前線和機關不一樣。?
?第三，今年各個業務的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現金流多的業務，??獎金就多發一些，不能創造價值的業務就是很低的獎金，甚至沒有逼這個業務自殺，把寒氣傳遞下去。??
目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，??軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，??如果掙不到糧食，我們要敢于不發獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。??當然有些戰略業務短期內創造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，??但很多業績差的邊緣業務一定要砍掉，這就是調整鞏固充實提高。
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