3月份的時候，和大家交流，主要聊的是
區塊鏈的本質是共贏，我們都在同一條船上。內容包括以下3點：
1. 股份制下，股東只追求利潤，和用戶、渠道、供應商、員工都割裂了，不是一種好的機制。
2. 區塊鏈的體系可以把各方都調動起來，實現共贏，這不是生產力的革命，而是生產關系的革命。
3. 未來5-10年，區塊鏈模式將替代股份制成為主流。
今天，我主要和大家探討，如何設計區塊鏈的商業體系。
雖然我們深知，每個人的能力和認知都有邊界，但我們主觀上力求，未來5年，所有區塊鏈商業體系的設計，都已經被包含在我們的框架里。
所以，接下來的內容，有些會比較艱澀，大家可以先看著、記著，由時間來驗證。
從供給出發，促進生產力
首先，基于供給。
我們體系設計的一個根本出發點，是圍繞供給，從供給出發，一切圍繞促進生產力。請一定記住這點，這個基本思想會貫徹在待會的體系設計里。
有人可能會奇怪，為什么不兼顧需求與供給，這是經濟學的兩個基本概念。
回顧歷史，從經濟學的歷史來看：
1776年，亞當·斯密就已經提出了供給曲線；
但一直過了100年，到1871年，奧地利學派才在心理分析和主觀分析的基礎上提出了需求曲線；
再到1890年，馬歇爾發表《經濟學原理》，把二者集大成。
之后兩者交叉，然后移動，然后博弈論，再到行為經濟學。
所以，從歷史來看，需求的研究必然是滯后于供給的。
現階段區塊鏈還處于初期，供給是稀缺的，所以研究需求的意義不大。
就如福特當年做的調查，“您需要一個什么樣的更好的交通工具?”
幾乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的馬”。
沒有人會知道需要一輛汽車。
所以，我們現在，處于的是區塊鏈經濟的1776年。
現階段，我們只專注于供給側，研究如何激發和激勵生產力。
其次，完全標準化產品且供給無瓶頸的體系都不需要區塊鏈，不要為了區塊鏈而去區塊鏈。
這里兩個意思：
一個是完全標準化產品，比如做個抹布、襪子，根本不需要區塊鏈，用基本的生產管理就可以；
另一個是供給無瓶頸。如果供給有瓶頸，比如就算是做襪子，但是做1000雙限量版的襪子，那也可以用區塊鏈來調節。
那么，體系設計里兩個最主要的問題：
通證怎么來？
通證怎么用？
不要告訴我說通證怎么來，用法幣買，通證怎么用，換成法幣獲利了結。
事實上區塊鏈體系下的玩法非常非常多，會讓你嘆為觀止。
通證怎么來？
我們參照CSDN孟巖先生提出的0-3級分配體系，劃分了0-2級的分配體系。
其中，0級分配是挖礦，1級是市場行為，2級是系統的宏觀調控。
0級分配：可以簡單理解為挖礦，是讓系統產生增量
token的
工作量證明，比如
比特幣挖礦，比如你在這個餐館消費多少次，
論壇寫文章寫多少篇，都是廣義的工作量；
忠誠度證明，比如POS是一種，持有幣就可以獲得利息幣，時間越長，中間沒有拋售，那就獎勵利息越多；
工作效果證明，那就要看結果了，不是說你論壇文章寫得多就可以，比如看轉發量，點贊量，評論量，來決定要給你多少token獎勵；
還有一種是提供外部資源，不論你提供帶寬，存儲，包括你提供了錢，都是一種可能的獲得token的途徑。
1級分配：是指在這個體系里的市場循環流動，從而可以獲取的token
比如，生產傳播獎勵鏈。這和工作量證明、或工作效果證明的獎勵模式都不一樣，你覺得這篇文章好，可以給作者獎勵token，但獎勵并不是白給的，你可以轉發出去，下一個人如果覺得好，那就獎勵作者，也獎勵你，就這樣一層層傳遞。
優秀的產品和內容的作者獲得了巨大的獎勵，前期的傳播者，承擔了渠道的角色，也取得了很不錯的獎勵。
提供信用。就是你為系統提供了信用和背書，無論是做擔保、增信、或者是監督、鑒別，尤其涉及到鏈下信息的上鏈，都應該有獎勵。
提供流通。我們知道流動性是可以有溢價的，雖然說渠道不是商業體系里最重要的，但也是有價值的，包括在用戶間流通、或是跨鏈流通。
還有很重要的就是在供應商和用戶間提供流通，因為我們知道很多時候，雖然有很多token的權利，但真正想要用這些權利的人，未必有時間和能力獲得token的獎勵，反過來說能去挖礦的人未必有興趣去使用token，所以需要第三方來連接供應商和用戶。
提供組織性。包括組織社區、維護系統、記錄賬本等等，都應該獲得獎勵。
2級分配：1級分配都是市場行為，2級分配是系統的宏觀調控
宏觀調控，最主要兩個目的：收斂性、魯棒性
收斂性就是要抑制持續的單向流動，最后導致系統崩盤。
比如token的集中度持續提升導致的壟斷，系統可以向富人多收費來縮小貧富差距；
比如傳銷式泡沫，或者說龐氏泡沫，可以對短期的大幅上漲的資本利得收費；
再比如擠兌與踩踏，導致的價格瀑布式下跌，系統可以設立備付token池，出現這種情況時就回購以穩定市場。
魯棒性就是抵御惡性沖擊。比如烏龍指，或者系統崩潰，或者黑客攻擊。
這里一個是系統得設計好，某個應用、某個子鏈發生問題，應該可以不影響其他部分，其次，系統應該有預警機制，超過閾值就熔斷；
系統可以用備付token池賠償各方損失，備付池不夠時也可以給用戶發類似債券的token，日后按照一定收益率彌補，最好不要采取強行分叉的辦法。
下一個問題，是否需要給通證的供給設置上限？
比特幣2100萬枚上限，讓很多人根深蒂固地覺得，必須要設置一個上限。
但我們認為，不應該去刻意的設置上限，而應該掛鉤整個體系的產能供給。
比如一個畫家，token應該掛鉤畫家所有的畫畫作品，token總量就是有限的；
比如一個畫家
聯盟，會持續吸納新畫家的加入，供給就應該是無限的，要不然對后加入聯盟的畫家就不公平。
而且token應當掛鉤供給的最重要因素。
比如你這個社區是以追求人氣為目的，最終靠廣告變現，那可以按工作量來，用戶只要多瀏覽、多發文，都可以獲得token。
如果你這個社區是追求高質量、有深度的原創內容，那必須按工作效果，按每篇的用戶點贊量，甚至生產傳播激勵鏈的方式來給予token。
通證怎么用？
可能很多通證的權利都在這5種里：債權、物權、收益權、投票權、使用權。
（前四種很容易理解，使用權，就是類似住了一個月的酒店可以取得免費住一晚的使用權。）
這些都是屬于低階權利，怎么叫低階，就是用傳統
金融工具或者普通積分就可以實現的，可以不用區塊鏈。
當然也可以用，但區塊鏈帶來的提升不明顯。
好，重點來了：高階權利
什么叫高階？
就是組合式、條件式的權利，復雜度和靈活性要求較高，沒法用傳統金融工具或普通積分來實現，必須用智能合約。
這里羅列了以下7種：
1、占有注意力權
適用于一切C端用戶購買決策的體系，如果B端用戶的話不一定適用
比如現在的論壇、微信群都充斥著大量的廣告貼，防不勝防，以后就可以建立機制，你要發廣告可以，先拿出token來，設定好要給多少人看，比如100個，那100個看完后這個廣告帖就自動消失了。
再比如我們現在的用戶數據被互聯網公司隨意占據，想給我們做用戶畫像，想給我們發垃圾短信、垃圾郵件都隨便發。
以后這些數據都不能隨便給出，用戶可以選擇不給，或者如果給出去，那也是得用token換，而且收了100條垃圾短信后那個號碼就失效了。
2、信用證明權
適用于一切流程中存在欺詐風險的體系，尤其是那些權利和義務不是同時發生的體系
這個和前面的提供信用獲取token不一樣啊，那個是用信用來換取token，這里是用token來獲得信用。
比如很多商業活動都需要你抵押或者擔保的，用來防止你欺詐，或是事后問責的，現在都可以用token來實現；
再比如你要發起一個流程或活動，不管你是要搞一個團購，組織一個聚會，發起一次眾籌，甚至做一個創業項目，你都需要先拿出token來，要不然，別人參與了，付出了時間精力或資源，最后你放棄了怎么辦，你得讓別人相信你。
這些token不是發工資，只要項目進行著，還是那個發起人的，只是發起人需要證明他有誠意和決心。
3、好評、差評權
適用于一切供給存在質量差異或誠信風險的行業，像
電商或者服務業
例如，我們現在坐出租車，下車時司機會和你說，給個五星好評吧，通常我都會給，反正我的好評很廉價；
或者有時我們和司機吵架，我說我要投訴你，給你差評，司機會說，你給啊，我看著你給。
司機不怕，為什么，我們的差評也很廉價，一個差評左右不了司機的飯碗。
反過來說，有一些壞人會去惡意給差評，然后敲詐商家，這種壞人一旦多了，很大程度阻礙了我們好人給差評的權利，但系統也沒辦法管。
像前一陣六六投訴京東，那是以自己的名譽作背書才最終讓京東道歉認錯的，如果是我們普通人，你就有給一個差評的權利，商家為什么怕你。
說到底，是我們的好評、差評都太廉價了。
我們需要設計一種機制，兩種token，好評token和差評token，你用這個系統越多，token越多，而且差評token的獲取要比好評的難很多。
你在網上買10次東西，可以一次好評token都不給，但第11個商家很耐心地和你聊需求，幫你找到了你原本都說不清楚卻很想要的東西，你就可以把10次購買攢下的換成一個好評token都給他；
你可能平時從來不給商家差評，但有一天碰到個老油條，給你賣了假貨還各種編造理由，毀滅證據，你跟他杠上了，那你可以把過去買了100次東西攢下的，換成一個差評token打給他。
一旦有差評token轉到了這個地址，以后大家都能看到，都會防著這個無良商家，他想把這個差評token轉出怎么辦？
系統可以設置好，轉的時候要付出很高的gas，你沒法隨便轉出，而且大家都能看到你把一個差評token轉出了。
這樣的體系，才能真正讓好評、差評發揮作用。
4、時間優先權
適用于單位時間內供給有限的體系，通常大家都得一塊等，先到先得
但其實這對生產者來說是一種資源，是可以把這種資源利用起來變現的。
現在也有商家也有嘗試的，比如
航空公司都有金卡會員的通道，但太少了。
以后不管是去餐廳吃飯，去看電源的首映，還是買一個爆款的手機或者車，或者在節假日去搶熱門景區的票，老用戶都可以有時間優先權。
5、價格優先權
適用于使用成本剛性、定價彈性的體系
注意這個設定，如果是買個煎餅5塊錢，你說你用了token打8折，那這個token就是1塊錢，相當于商家做了促銷返利，這種不一定需要token。
但比如健身房、理發店的會員價，比如買一個軟件app或者游戲的點卡，商家的投入成本、開發成本已經在那兒了，用的人越多，可以把他的成本攤掉得越多，他其實也不知道怎么來給用戶定價，所以我們可以用token，你token用得多，折扣就越大。
這個時候商家可以很清晰地算出來，到底怎么定價最劃算。
6、概率優先權
適用于供給稀少且不可切割的體系
比如名人面對面，像巴菲特的午餐機會是拍賣的，誰出的錢多，就可以和股神吃飯。
老巴反正無所謂，但作為一個通常的明星，或者意見領袖，你搞拍賣，一個是拍賣價格太低了很難看，一個是這么干很傷粉絲的心，也沒有充分把粉絲調動起來。
正確打法是什么？聽偶像的課或演唱會，買他的書或手辦，為他出謀劃策，為他打call，都可以獲得token，你的token越多，你就有越高的幾率被抽中和偶像共進午餐。
再比如外太空旅行，到現在為止越過卡門線，也就是地球太空分界線的人只有500個，我估計身體素質符合條件的至少幾十萬，那到底誰上去呢？
當然可以也按價格，誰有錢誰上去。
但就這么賣也是屬于失敗的商業打法。
全世界有很多天文愛好者，他們會去買各種昂貴的望遠鏡，參加各種觀測活動和講座，其中很多人還喜歡開飛機或跳傘，這些商業活動都可以獲取token，最后誰的token多，誰就更有概率被抽中遨游外太空。
7、決策否決權
適用于存在多數服從少數需要的體系
有人可能會詫異，當然是少數服從多數，為什么還會倒過來。
舉個例子，你們都有沒有過經歷，自己的網盤上放了很多資料，社交平臺上有很多朋友，博客上發了很多文章，游戲升級到了很高的等級，最后互聯網公司說關就關，資料說沒就沒，你沒有辦法改變。
但是，以后有了token就可以改變了，只要還有一定量的用戶不愿意關，那就不關，沒有中心化的運維，那就用去中心化的運維方式。
再比如公交線路的關閉，經常網上有人討論多少路車沒什么人坐應該關掉。
有人說這個用token干什么，看一下后臺系統每天有多少人坐，坐的人少就可以關了。
不對，應該讓用戶用token投票，老用戶的token多，就可以投否決票。
可能有100個人坐這趟車，但如果關了，他完全可以切換到其他線路或其他交通工具，他就不會投否決票，但還有10個人坐另一趟車，雖然人數少，但如果這趟車關了，他就得換工作了，這種情況他們一定投否決票，那就不能關掉這條線路。
以上這些，現有的體系有什么辦法能解決嗎？不能。
如果脫離了智能合約，這些體系還能運行嗎？不能。
這才是區塊鏈的價值。
所以，區塊鏈的體系中，通證錨定了體系里最重要的權利，且該權利需要運用智能合約來實現。
反過來說，如果一個區塊鏈體系中最重要的權利可以不用智能合約，這個體系可以不需要區塊鏈。
還是那句話，不要為了區塊鏈而區塊鏈。
對于什么東西要上鏈，這里引用一下井通科技的觀點，證明上鏈、身份上鏈、資產上鏈、數據上鏈、業務上鏈，這些都可以上鏈，但不等于都一定要上。
未來必然是鏈上鏈下混合，重要信息與行為才上鏈。
總結一下，通證怎么用，其實可以分為兩種：
一種是使用權益，就是每次用了就消耗了，用一段時間就用光了。
另一種是持有權益，只要證明你有token，就可以享受權利。
這兩者對于體系會有不同的影響：
如果持有權益越多，用戶傾向于囤token，市面上流通的就變少，token容易升值，但也可能出現太大泡沫最終崩盤；
如果使用權益越多，流動性會變好，但容易貶值，導致用戶喪失信心而離開這個體系。
所以流動性和保值性需要平衡，理想的情況是市場上有足夠的流動性，token保值，大幅升值或貶值的預期都沒有。
這里一個是可以在使用權益和持有權益上設計好比例，一個是可以調節通證的發行，讓發行和使用相匹配。
區塊鏈商業體系的設計原則
前面已經講了很多原則，但最最最最重要的一條，是這條：
永遠也不會有終極形態，也沒有誰有上帝視角，我們能做的，就是持續的試錯迭代，不斷地改進我們的系統。
所以，最好不要把整個體系設計
成都是硬代碼，應該更多是軟代碼，才有利于進行系統的更新升級。
我們把10條原則再匯總一下，都是我們前面已經論述過的：
區塊鏈體系設計應當從供給出發，一切圍繞促進生產力。
完全標準化產品且供給無瓶頸的體系都不需要區塊鏈。
通證的體系設計必須有收斂性，抑制單向流動。
通證的體系設計必須有魯棒性，抵御惡性沖擊。
通證的供給不應刻意設定上限，而是掛鉤整個體系的產能供給。
所有低階權利都可以用傳統金融工具或積分實現，都可以不用區塊鏈。
區塊鏈的體系中，通證錨定了體系里最重要的權利，高階權利需要運用智能合約來實現。
資產上鏈不等于生態中所有信息與行為都上鏈，必然是鏈上鏈下混合，重要信息與行為才上鏈。
要設計好通證使用權益和持有權益的比例，匹配通證發行速度，以找到流動性和保值性的平衡點。
沒有終極形態，沒有上帝視角，只有持續試錯迭代。
最后的最后，還有一個問題；
通證經濟是否必須落在區塊鏈上？
其實并不是，理論上兩者是可以分離的。
但實際上，社會已經對任何商業化公司的公信力喪失信心，即使是facebook，也會讓用戶懷疑在非法利用用戶數據；
即使是滴滴，也會讓用戶懷疑不僅沒給老用戶權益，反而用大數據殺熟。
沒有哪家商業公司可以自證清白，只有區塊鏈可以提供token運行的系統基石。
區塊鏈就像人工地基，如果沒有，當然也可以蓋幾層的平房。
但是，如果你想要蓋摩天大廈，必須要有非常堅實的人工地基。
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