企業急需新市場
“一個互聯網公司,有一億用戶,足夠這個企業騰飛了。”山大地緯軟件股份有限公司總裁鄭永清說。
6月23日,山大地緯承建的
山東省暨淄博市人社區塊鏈服務平臺上線運行,這是全國人社系統首個上線的省級人社區塊鏈綜合應用平臺。
在這個平臺上,個人參保繳費證明、勞動合同、社保卡等七類證照、證明的數字材料上鏈。企業或個人辦事時無需再提供原始證明和紙質材料,只需手機掃碼授權,就可登陸“區塊鏈+政務”服務平臺調取上鏈的信息資料。
山東省人社服務由此進入“鏈上時代”,也牽動了山大地緯的運途——這家企業寄予厚望的區塊鏈時代的當家產品“數字保險箱”正式上線,開始市場征伐。
在這個
區塊鏈應用中,身份證、戶口本、畢業證、結婚證、駕照、病歷等證照或材料在被數字化后,都能放在數字保險箱這個“抽屜”里,用時從手機上亮證,就像出示健康碼一樣方便。
目前,山大地緯在山東省內人社、醫保領域的市場占有率為85%,全省14個市使用其開發的人社系統和醫保結算平臺。山東有1億人口,一旦開放人社場景,這意味著“數字保險箱”將擁有1億潛在用戶。
區塊鏈應用開發熱潮中,還沒有出現過一款潛在用戶達1億的APP,這足夠改變一家互聯網公司的運途。
招股書顯示,2019年山大地緯營收4.98億元,凈利潤7817.66萬元,與同行業其他上市公司如國電南瑞324億元、東軟集團83.66億元,萬達信息21.25億元的營收相比體量偏小,并且八成收入在山東,這也使得山大地緯急于尋找新的市場機會。
目前山大地緯已經將
人工智能+區塊鏈列為公司第一戰略,李慶忠、鄭永清、肖宗水等高管都從事這一領域研究。
對于山大地緯而言,這是借新一輪技術風口實現轉型,實現量級跨越。對于山東而言,這是新一輪技術革命正在驅動放管服改革和醫養健康等新興產業,不斷釋放價值。
驅動放管服、醫保改革
區塊鏈開辟新路徑
2018年9月,
濟南市高新區探索了
區塊鏈技術在政務服務中的應用,誕生了全國第一張基于區塊鏈技術的數字營業執照,創造了企業開辦最短35分鐘,平均113分鐘的“濟南速度”。
這是山大地緯區塊鏈領域的應用在放管服改革中首次試水。截至目前,濟南市高新區已有325項政務服務上鏈,8400多家企業拿到了區塊鏈電子證照。隨后,濟南高新區又將基于區塊鏈技術的“企業開辦一次辦成”系統在自貿試驗區濟南片區推廣使用。
在醫療健康領域,山大地緯基于區塊鏈技術建設了山東省醫保處方流轉平臺。
電子病歷2010年開始試點,但一直難以普及。因為電子病歷的數據集中,一直依賴于行政指令“硬采”,牽扯到醫院知識產權和患者個人隱私,醫院并沒有驅動力把數據匯集到某個指定機構,即便上傳,數據質量也不高。
有了區塊鏈技術,數字保險箱給出另一條路徑。醫院有責任將診療信息提供給患者,這在技術上不存在任何難題,每次上醫院就診,患者可以下載診療信息存在數字保險箱里,自然而然就生成了電子病歷。鄭永清說,這個模式與原來的集中式數據管理方式形成鮮明對比,只不過一個保存在指定機構手中,一個保存在個人手中。
電子證照的推廣面臨同樣瓶頸,采用“還數于民,還數于企”的思路,問題就迎刃而解。
數字經濟時代,數字保險箱就像人人要用的“錢包”一樣,不過里面裝的是數字資產,用數字保險箱“支付”數字材料,就像手機微信支付一樣。
2019年11月9日,濟南市副市長鄭德雁在山大地緯調研時說,互聯網山東落后了,在區塊鏈上山東能不能引領?山大地緯能不能做區塊鏈領域的阿里巴巴?
要成為區塊鏈領域的阿里巴巴,先決條件就是,要成為像天貓和京東物流一樣的基礎設施提供商。天貓和京東物流是消費互聯網時代的基礎設施,前者擁有7億用戶,后者擁有3.87億用戶。社保和每個人、每個企業都有聯系,從這個切入口來撬動數字保險箱的推廣,迅速擴大用戶規模,邏輯上沒有任何問題,關鍵在于“政府開放場景”落實到什么程度。
截至目前,這樣一個領先全國的“區塊鏈+政務服務”模式還在自貿試驗區濟南片區。
政府不光要支持
而且動作不能慢
2017年5月,時任濟南市委書記的王文濤帶隊率濟南黨政考察團赴
杭州、
合肥、
鄭州考察,學到的杭州經驗之一,就是如何通過開放政府場景,來幫助阿里巴巴做大。
從去年開始,“政府開放場景”成了山東新舊動能轉換的一個高頻詞,這意味著政府開放場景先行先試,支持企業做增量的意識有了。
濟南市成為繼
上海、
深圳之后全國第三個人工智能創新應用先導區和創新試驗發展區“雙區疊加”城市后,提出要開放多領域多元化人工智能應用場景。
今年
青島提出要建設世界工業互聯網之都,青島市市長孟凡利在全國兩會上表示,今年青島將發布500個工業賦能場景和200個未來城市場景,通過開放場景吸引頭部平臺廠商入局。
風口之上,政府不光要支持,而且動作不能慢。
山大地緯的招股書中點明,像山大地緯這樣的軟件和信息技術行業,技術升級迭代較快,必須高效地進行技術開發,把握行業、技術、產品和服務的發展趨勢,否則會影響企業的核心競爭力。
現在,華為、騰訊都在開發基于區塊鏈技術的可信傳遞平臺和產品。山大地緯面臨同行業的激烈競爭,這種風口機會稍縱即逝。
而一些地方政府動作慢背后的深層原因,在于觀念和意識上的“南北差異”——北方人總是想,這件事別人做過沒有,別人沒做過,我不做；南方人在想,這件事該不該做?有沒有可行之道?如果這兩個OK,那就做吧。
支持一家企業
成全一座城
在登陸科創板后,如何充分挖掘科創板的紅利?山大地緯面臨的急迫問題是,必須走出山東,獲取增量市場；把公司研發的戰略性新產品快速推向市場,形成新的核心競爭力。
進入都市圈競爭時代,各區域中心城市高度重視那些在戰略性新興產業上占據頭部位置的企業對于城市發展起的關鍵作用。
典型樣板就是合肥。在每一次產業風口,合肥市都“賭”對了:2007年投資新東方,現在新東方是全國最牛的品目供應商；2011年下注長鑫半導體,貿易戰打響后,芯片成了產業風口；2019年,蔚來汽車扎根合肥,
安徽新
能源汽車銷量占到全國12%。
2019年9月7日,阿里巴巴在成立20年之際,給它出生的城市杭州寫了一封感謝信《謝謝你,杭州》,這里面包含了一座城市和一個企業建立起的相互成就的骨肉聯系。
各大城市都在扶植本土大企業大平臺,但路徑和操作方法都不一樣。
深圳是國內區塊鏈產業大本營之一,2017年區塊鏈領域的項目就被列為深圳市的戰略新興產業,騰訊被列入扶植名單。這兩年,深圳市相繼向騰訊開放稅務發票、知識產權保護、企業破產等場景,為騰訊在區塊鏈領域的應用開發撐起產業空間。
鄭永清說,政府、企業、個人的數字資產只有更廣泛地上鏈、用鏈,才能形成有生產、有消費的產業閉環,才能倒逼更大規模數字資產上鏈流轉使用,才會讓解決方案快速地優化迭代,促發更多新場景開發,才能給新興產業成長以更大空間。
在AI+區塊鏈服務上,山大地緯已經建立起核心創新體系,有支撐平臺,有軟件智能工廠,相當于一臺聯合收割機。目前,阿里、華為都向山大地緯提出了合作要求。
鄭永清說,我們可以加入阿里、華為的生態圈,借助這些大平臺成長為一個全國性公司。但這不是我們的核心機會,我們的核心機會在于區塊鏈服務領域的核心技術。
這個選擇無疑利好濟南市。山大地緯是山東省人工智能領軍企業,這樣一個本土企業的騰飛過程,會對當地產業形成巨大拉動效應。
在山大地緯的區塊鏈產業發展藍圖上,數字保險箱已在廢鋼交易、區塊鏈
金融、
供應鏈金融、信用證通知、數字證書、政務材料可信傳遞、電子病歷、企業開辦一次辦成、適齡兒童入學、成品油溯源、農民工欠薪、勞動人事仲裁、營業執照可信流轉、農產品溯源等30多個領域廣泛應用。
鄭永清說,這樣一個產業藍圖,一定會帶動一大批軟件和IT企業參與推廣,來開發區塊鏈應用軟件,形成一個豐富生態,形成龐大的產業規模。
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