在過去的一段時間，我談了大量客戶，包括藥廠和酒廠供應商等，幫助他們應用
區塊鏈。
先判斷一下企業的鏈條是否是跨主體協作，跨主體比較多，流通比較難;企業還需要建立低成本信任，區塊鏈可以無條件限制里面任何人，就像
比特幣一樣，兩個人雖然不認識，但可以很安全地把交易資金轉給另一個人;另外，環節多、周期長的交易鏈條，在
供應鏈里面，有可能需要一個價值傳遞，所有銀行只會給定級供應商貸款，底下供應商沒有辦法拿到款項，沒有辦法傳遞價值，而區塊鏈可以把合同價值傳遞下去，所有供應商都可以到銀行拿到證據融資貸款。
在
區塊鏈應用上還存在一些誤區，我在推廣
區塊鏈項目的時候，好多企業不明白區塊鏈是做什么的，因為
區塊鏈技術在整個應用里面落地漏出的東西很少，你用不用它跟平時系統沒有太大的差別。第一個最常見，未解決實際的業務痛點，為區塊鏈而區塊鏈，將近90%的項目都做成了中心化的項目;第二，競爭對手用了區塊鏈技術，你用不用，在這樣的情況下，企業還需要理性考慮，區塊鏈用在你公司的系統里面沒有解決問題;第三，區塊鏈技術成熟度不夠，單純從效率、性能上看區塊鏈的話，改善、提升一些性能還是可以的;第四，錯誤實施方法，能用數據庫就用數據庫，實在解決不了再用區塊鏈;第五，區塊鏈的人才短缺，京東和美國MIT、中國中科院都有合作，把應屆生放在京東的團隊里面來做，但目前團隊都是一些資深程序員，研究區塊鏈的人才很少。
企業做區塊鏈應用落地一定要講生態，京東做溯源也是一樣，把所有鏈條加進來，讓所有的鏈條主體進到鏈里面來，這樣的話能最大限度發揮企業區塊鏈的作用。
做區塊鏈業務的時候，同樣需要有一個良好的激勵機制，工作激勵原則：調動所有參與者的積極性，參與的所有人愿意為整個社區付出，打造共贏生態;所有參與者應都是利益的相關方，滿足各方利益需求;共建、共治、共享;自治體系。
區塊鏈選型非常重要，從幾個維度講，架構層級、核心技術組件等，區塊鏈技術是多樣性的，也可以有多種形態，當企業做業務的時候考慮到這些形態之后，再選擇最適合自己的區塊鏈技術。
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