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    區塊鏈時代,哪些“傳統商業思維”將失效?

    2018-5-8 12:53

    來源: 媒介360

    區塊鏈革命下,哪些傳統商業思維將被顛覆?


    當新的顛覆性的技術和趨勢出現的時候,必然會帶來生產力、甚至是生產關系的大變革。

    如果說蒸汽機解放了人們的生產力,電力解決了人們基本的生活需求,互聯網徹底改變了信息傳遞的方式,那么區塊鏈作為構造信任的機器,將徹底改變整個人類社會價值傳遞的方式。

    A、中心化集中式的生產和管理思維

    區塊鏈技術最核心的其實是解決信任成本的問題,去中心化去中介是區塊鏈技術的核心概念。

    可以說,區塊鏈即將顛覆交易執行的管理方式和集中型控制模式。區塊鏈松開了信任的韁繩,這韁繩曾經牢牢控制在各種中心機構的手中,例如銀行、政策制定者、清算中心、政府、大公司等。

    例如,交易雙方完全可以在區塊鏈上進行交易的認證,而不再需要一個清算中心。信用的實現應該是無償的,更不應該掌握在某種集中型的權威手中,這種權力要么利用信用收稅,要么肆意操縱,玩弄各種形式的費用、訪問權、許可權等等。

    B、控制信息、靠包裝驅動的營銷思維

    過去的營銷者喜歡控制一切,控制包裝設計、廣告、促銷、公關和新聞媒體,但是今天已經無法再這樣控制下去了,因為借助互聯網整個市場的控制者已經由品牌變成了消費者,無法全盤控制也就意味著營銷需要已經改變了。

    區塊鏈的數據是公開和透明的,它是分布式賬本數據庫,只有讀寫,沒有刪除和修改。它的結構不再是客戶端—服務器的架構,不再是封閉和孤島的數據。這不僅僅是簡單的數據架構不同,更代表了不同的數據歸屬權。

    像Facebook和Google擁有了絕大多數的用戶數據,雖然開放了部分算法,但依然掌握了絕大多數的用戶的數據。區塊鏈的數據公開和透明,而且還可以通過加密和隱私保護,實現把數據歸還給用戶的同時也可保護用戶隱私。

    C、傳統商業 一環吃一環 賺“差價”思維

    在區塊鏈技術的革命之下,未來的商業流通會越來越快速,中間所有的阻礙,也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點,如加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等都會被沖擊掉。

    區塊鏈技術其核心意義和價值在于,第一次能夠從技術層面建立信任關系。正是基于此,商業流通將從實現信息傳遞到價值傳遞的演進。

    商品的價格不再是一環一環不斷加價,最后再售賣給消費者;而是根據商品的真正價值,來進行商品定價,整個商業環境就會變得更加快速、高效、低成本、透明、相對公正。

    而未來,在區塊鏈技術的支持之下,消費者有機會直接跟各種品牌方接觸,于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方(生產方),這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里,不再像以前那樣被層層盤剝。

    未來的商家、品牌能產生多少價值、能賺多少錢,都會變得公開、透明,而不像以前被捂著,形成點對點的價值傳遞商業流通鏈。

    D、商家和消費者 “買賣關系”思維

    在傳統的商業流通環境中,商家和消費者是屬于“買賣關系”,商家將自己的額貨物賣給消費者,并以進價與賣價之間的差價來獲利。

    但是,在區塊鏈技術的革命之下,商品的價格在統一“記賬”技術的支持下變得透明,售賣商品時僅僅通過價格的差異來獲取更多收益的做法不再可行,此時,在單價固定的情況下,就只能通過數量的增加來實現更多獲利。

    而想要賣出更多的商品,就只能不斷提升產品的質量和服務水準,讓消費者對你這個人、店鋪或者品牌更加有好感,此時的商業競爭就會從傳統的價格、營銷競爭轉變為服務競爭。商家和消費者的關系,就從“買賣關系”升級成為“服務關系”,未來比拼的是商家的深度服務能力。

    E、暴富的方式和暴利的產品 很難再存在

    區塊鏈正在完成一個重大變革,即暴富和暴利的時代即將終結,一個真正透明交易時代開啟。未來一切生意都將在光天化日下進行,逐漸失去金融機構青睞的市場將得到更多的透明度和流動性。

    我們不敢說今后不會再有新的暴富行為產生,但大規模暴富的生態已經不再存在,區塊鏈解決了從信息對等到價值對等的一系列問題。

    第一個階段解決了信息不對稱的問題,信息不再被區隔,把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。

    第二個階段解決了物體不銜接的問題,物體由靜止不動變成能和人類互動;產品型號和設計由一刀切變成了定制化、個性化。

    第三個階段解決了價值不對等的問題,分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等,每個人創造的價值都能得到精準記錄并隨時兌現。

    商家和消費者的關系,也正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”,未來比拼的是你的深度服務能力。

    產品的事交給廠家去完成,售后和客服也是另外一塊單獨的內容,商家要做的是產品的衍生,它決定著你吸引消費者的能力,也是商家最有價值的地方。

    在這種商業邏輯之下,就不存在暴富的方式和暴利的產品了。

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