“據金融研究機構Autonomous最新研究報告顯示，自今年年初以來，新興科技公司通過ico已經融資了近13億美元。在最近一個月內，ICO融資規模就高達近6億美元，幾乎占到了上半年融資規模的一半。”
這條舊新聞，發布于2017年7月。它一直靜靜地躺在何杰的微信收藏里，像一束光，不斷給他輸送著信心。何杰不是圈內的投資人，但是他每天的工作和區塊鏈投資機構、項目都息息相關，他坦言自己的“生意”絕對不會虧錢，因為自己是寫“白皮書”的高手。
“其實就是一錘子買賣，好在沒有任何風險。”在一些區塊鏈圈子里已經小有名氣的何杰告訴懂懂筆記，他幫企業代寫區塊鏈白皮書，只考慮敘述內容和商業模型的完整性。至于這個項目最后能否落地，成敗如何，都不是他需要關心的問題。加上先收定金不賒賬的原則，也讓他免去了許多商業上的糾紛，更讓“寫白皮書”成了區塊鏈領域里，最穩賺不虧的行當。
如今，何杰身邊每天都會簇擁著一些不想錯過區塊鏈紅利，卻又Diss挖礦炒幣、信不過私募代投、言必token的“創業者”，他們都在期待著何杰批量生產的“白皮書”能盡快幫助自己創造財富。他們的夢想，才剛剛開始……
“白皮書”成了香餑餑
“我是從兩年前開始接觸區塊鏈的，白皮書的底子也算是有一點兒吧。”
何杰告訴懂懂筆記，兩年前，他在創業熱潮的推動下加入了一家FA機構，負責幫助有融資需求的創企優化、代寫商業計劃書。頭腦靈活的他，很快做得一手好PPT，也受到了老板的賞識。當時，他雖然關注比特幣但并未想到會與自己的職業有什么關聯。
“不過從去年初開始，寫BP很快不那么吃香了。”隨著市場上的創業項目逐漸匱乏，加之創投機構日趨理性，大量被稱為融資“中間商”的FA機構，日子也并不好過。何杰的收入開始大幅下滑，“最好的時候，每個月能拿個兩三萬，但去年經常每個月就只發五六千了。”
此時由于某寶上大量代寫機構的“攪局”，一份二十頁左右的商業計劃書，市場報價已經低于千元。面對公司裁員的隱憂，他一方面感謝老大的“不殺之恩”，另一方面卻在尋找新的出路。
去年初夏，一位自稱在數字金融企業工作的朋友找到何杰，詢問他是否了解區塊鏈，是否知道ICO，是否擅長代寫白皮書。“那時候，區塊鏈概念和ICO我都有一定了解，白皮書只是略知皮毛，壯著膽子聊過幾句后，對方直接給了報價，一下子把我嚇傻了。”
他清晰記得，對方開出的價格是1萬元/套，并可以先行支付5000元的定金。而且在協議上約定可修改兩次，超過兩次修改，無論是哪一方的責任，都可以再加5000元/次作為修改的“辛苦費”。
這樣的條件，讓何杰喜出望外，二話不說就接下了這個代寫任務。“餓死膽小的，撐死膽大的，雖然我沒有寫過白皮書，但我對自己的學習能力還是挺自信的。”以了解公司和項目背景為由，何杰從機構那里要來了兩份類似的區塊鏈白皮書，開始埋頭鉆研“范例”里面的干貨。
他發現，能夠吸收“范例”中的理論和概念，并轉化成自己的內容固然是好事，但萬一要是完全看不懂，那直接依樣畫葫蘆“高仿”一套，把要素和結構照搬過來也不是不可能。“更何況，這些白皮書的套路和商業計劃書都差不多，吹噓一下項目前景，吹捧一下公司實力，高大上的團隊背景，再捏咕些行業背書。”
在對區塊鏈和ICO有一定認知的基礎上，何杰開始著手撰寫白皮書“處女作”。他告訴懂懂筆記，根據對方的需求，區塊鏈白皮書一定要足夠“厚”，頁數要讓人感覺內容豐富和詳細，這樣才能凸顯出項目的“專業性”。
“因此，有些本來可以一句話帶過的概念，就要盡可能的拆分成若干個點來分析。”他在“范例”中摘抄了大量理論性的東西進行堆砌后，一套頁數多達80頁，看起來十分“厚實”的區塊鏈項目白皮書，就這樣誕生了。
在何杰看來，憑借經驗操作這種區塊鏈白皮書的難度并不大，而他也為自己能找到一門好“生意”而沾沾自喜，開始夢想一個月寫個十來份白皮書時的情景。那么，一樣是將“項目”講清楚，一樣是拿來“圈錢”的白皮書，真的這么簡單？
“白皮書”也是一門技術活
“我想著把成稿給他們之后，就等錢了，結果卻挨了一頓罵。”
將區塊鏈白皮書提交給這家數資機構之后，對方很不滿意。覺得何杰所撰寫的白皮書缺少項目解決方案的描述——“幣圈”很重視的代幣實施、分配以及資金使用計劃，而這些內容都沒有闡述清晰。同時，何杰所羅列的數據，對方認為對市場前景、散戶規模也缺乏支撐。
總而言之，這套白皮書看下來之后，幾乎每與什么干貨，就只剩下“吹噓”。
“但這些我都覺得沒什么，最侮辱人的是，他居然說看錯人了。”對方告訴何杰，之所以會找他寫區塊鏈白皮書，最根本的原因是，具備這項能力的人并不多。而且，能夠將白皮書寫得有干貨的，一般都是在區塊鏈領域深耕已久，了解區塊鏈開發、基礎理論扎實的工程師，這種人確實難找。
在多次修改依舊無法達到要求之后，對方直接給了何杰5000元辛苦費，就不再有任何聯系了。這次受挫，并沒有打擊到何杰，反而讓他在“人才緊缺”的區塊鏈白皮書上，看到新的賺錢商機。
為了涉獵更多區塊鏈的基礎知識，何杰從網上購買了大量相關的書籍，查閱各種資料，希望能夠在短時間內“惡補”區塊鏈理論，“速成”白皮書寫作技能。
“我真的不想再寫廉價的BP了，不如趁區塊鏈的井噴期小賺一把。”何杰表示，自己除了惡補基礎理論之外，還不斷地通過身邊朋友的介紹，嘗試接觸更多與區塊鏈、數字金融相關的企業，了解更多行業內的信息。他在幾個當地的“幣圈”里，主動承接一些要求不是很高的項目白皮書，當做練手。
功不負不負有心人。經過了兩個月的“惡補”和“苦練”，何杰寫出來的區塊鏈白皮書，已經不再是只闡述商業模式、只能忽悠“小白”的“入門版”。而是涵蓋了項目相關技術原理、模型架構、數據支撐的“專業著作”。對于部分ICO項目，他甚至能將代幣發行總量、流通量、私募比、解禁周期甚至應用環境等，都進行了詳盡的設計與描述。
“尤其是知道了部分機構的商業套路之后，寫白皮書就更加得心應手了。”他告訴懂懂筆記，隨著去年10月份以后找他撰寫區塊鏈白皮書的機構越來越多，收費自然也就水漲船高。
以ICO項目的白皮書為例，開價大約在2~5萬元不等，根據企業所提供材料的多少和難易程度，價格上也有一定的浮動空間。“有些企業連概念都沒有研究明白，就是想往區塊鏈概念上硬套，這樣寫起來就很費勁，什么都要我自己想自己設計，所以收費自然也就貴很多。”
何杰透露，現在企業只要提供ICO項目的交易邏輯、盈利模式、私募比例、公開募集計劃等關鍵要素，他就能夠將這些核心要素，包裝成一份看起來相當嚴謹的官方白皮書，甚至連前景規劃、運作規范也都應有盡有。
“需求很大，單子很多，這業務其實是做著做著就熟練了。”何杰表示，只要企業所能提供的基礎材料足夠詳實，一份7萬字、50頁左右的區塊鏈白皮書，僅需要四五天左右就能夠完成。按照這樣計算下來，何杰每個月可以獲得十多萬元的收入，“工作早就辭了，現在也找了一兩個幫手，每天就是等圈里的朋友找上門來，專心寫好白皮書。”
對于何杰來說，每一份親手操辦的白皮書都是“完美”的。因為他只要將項目技術邏輯、交易模式、商業閉環描述清楚，即可收到相應的報酬。而項目日后的成敗、代幣價值的高低、散戶數量的多少，一概與他無關，“都是先交錢再寫，也不存在欠賬的問題。”
“白皮書”難掩“不靠譜”
相比炒幣的風險、買礦機的成本、技術和人員的投入，何杰僅憑借著撰寫白皮書的小本領，就在區塊鏈井噴的背景環境下找到了一個幾乎不會“虧本”的生意。
但他也開始擔心，隨著區塊鏈白皮書的需求增加，愿意去鉆研這項技能的人會越來越多。“專業寫白皮書的團隊已經出現不少了，未來競爭也許會變得更激烈，那些出手闊綽的數資項目，或許在不久的將來也會變得越來越少。”
何杰告訴懂懂筆記，在過去的這幾個月里，他一共撰寫了將近60套區塊鏈白皮書，而且清一色都是ICO，除了“發幣”以外的區塊鏈應用項目一個都沒有，“這些項目怎么說呢，感覺不靠譜、跟風的居多。”
“其實都不是真的想做區塊鏈。”他表示，找他寫區塊鏈白皮書的公司主要有兩類，一類是完全不懂區塊鏈，但看著區塊鏈火爆起來之后，想趁機蹭些行業熱度，好讓公司在投資者、資本機構面前有“故事”可講。
何杰透露，近一兩年資本市場趨于理性，有很多企業在“忽悠”融資這方面都不太順利。而就在這時，大量投資機構All in區塊鏈項目的信息被釋放出來，讓這些企業看到了新的“融資”希望。“有時和他們聊天，他們自己也說與其說是做在線教育、共享項目、社群電商，還不如一句我是做區塊鏈的來錢快。”
另一類企業，就只想著發“幣”后盡快“割韭菜”。這些項目想著都是炒高幣價后，吸引大量散戶進入，然后再出貨砸盤變現。等到幣價處于低位時，再重復以上的套路。“不少項目是直接抄一套現成的區塊鏈底層技術，然后找一些刷單代理開始炒，忽悠完一波老韭菜，再吸引一批新韭菜進場。”
“在白皮書里，這些團隊的背景都很牛逼，技術開發方面也完全沒有問題。”何杰透露，其實這些機構就只有創始人和合作人，別說項目運營和推廣策劃了，就連最基礎的開發人員都懶得找一個來裝裝樣子。何杰告訴懂懂筆記，他們花那么多錢做出厚厚一沓的精美白皮書，只是為了能夠在項目發布會上、公開募集時，看起來更正規、靠譜。
或許，這些急于發幣的項目很多會在最后演變成資金盤騙局，在崩盤之后紛紛跑路，留下大量無法“兌現”的代幣溜之大吉，讓所有的“韭菜”爛在地里。“我經手的（白皮書）項目里，去年12月底跑路的就有兩家，而且發起人都是有備而來，清一色的外籍。”何杰滿臉不屑地說到。
當問及何杰，他幫助那些機構撰寫白皮書，掙的是否也是“不義之財”時，何杰不以為然地反問：“寫區塊鏈白皮書只是一項技能，白皮書本身也僅僅是一個工具罷了。去美國西部淘金的人或許有問題，可是賣牛仔褲的有對錯嗎?”
作為“工具”的設計者，他坦言沒有辦法規定使用者一定要背負道義責任。并且客戶掏了錢，白皮書怎么用他的確管不著，而自己能夠做的只是按商業協議寫出東西，“誰能保證那些財富榜上的富豪們，每一分錢都來的正直？”
對于何杰的觀點，只能說仁者見仁智者見智。在區塊鏈“狂熱”的大環境下，的確催生了許多賺錢的門道。無論是割“韭菜”、賣礦機，還是風起云涌的區塊鏈媒體，以及寫白皮書的小機構，都在一片焦慮和興奮中無限膨脹，如美麗曇花般開始綻放。
放眼各個城市正在舉行的座談會、交流會，“區塊鏈”三個字已經滿眼都是，網絡上幣圈和鏈圈似乎也從互相鄙視開始轉為達成共識。而用于官方發布正式文件的“白皮書”，似乎也成了機構“割韭菜”、拿融資的工具。據說這個小圈子內的專業“人才”，早就變得供不應求，相對于某某新媒體百萬千萬年薪聘請區塊鏈主編的新聞，也相差無幾。
雖說每個風口的誕生都是草根創業的天賜良機，但如此瘋狂的“造富”行為，又能夠持續多久？
不可否認，區塊鏈將帶來新的技術革新，在未來的行業應用上也會有無限可能。但對待這樣一項新興事物，是不是能有更多人去冷靜、謹慎地分析一下，這概念背后的真正價值。
“泡沫總有一天會破滅的。”聽到懂懂筆記說出這句話后，何杰沉思了一下，表情凝重地說了一句：“你們想不想發幣，要寫白皮書可以找我……”
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