現在很多公司都在開發自己的公鏈。創業團隊在開發公鏈，一些加密
數字貨幣交易所也在開發公鏈。我曾經見過一個由三個年輕人組成的創業團隊，不僅開發了自己的公鏈，而且還提出了一個新的共識算法。
但目前的公鏈市場卻出現了一個非常尷尬的局面，一方面是公鏈產品無窮多，但另外一方面卻是公鏈落地的項目寥寥無幾。顯然在
區塊鏈產品落地應用方面，出現了明顯的脫節。當然任何一個新技術的落地應用都需要一段時間。對于
區塊鏈技術這個從根本上改變現有的以中心化技術為基礎的計算模式的新技術來說，其應用落地的時間就更長。但在目前的公鏈產品落地應用的過程中，還是有些方面可以改進，以此來加速公鏈技術應用落地的。
在當前的社會中，其實不缺
區塊鏈應用的落地場景。市場中的很多問題實際上都能應用區塊鏈能得到非常好的解決。區塊鏈技術的最強項是采用完全信息真實透明的方式杜絕欺詐，是用技術的方式保證多方的合作順利完成。如果從這個角度看，現實中太多的問題都可以用區塊鏈來解決了。譬如個人借貸的違約方面。違約者的一個主要動機就是因為違約成本非常低。他可以欺詐了一個出借方之后，再去欺詐另外一個欺詐方。
但是如果每個人的信貸記錄都真實無誤地記錄在公鏈上，任何個人和機構都能查到這個借貸記錄，那么借貸者進行欺詐動機就小多了。對于一直沒有被現有的
金融機構服務到的客戶來說，如果其在金融機構之外的各種借貸記錄都真實無誤的記錄在區塊鏈上，那么他個人的信用歷史就是真實可信的。金融機構就可以基于這個信用向其進行貸款，因為在這個過程中，征信的成本幾乎為零，而征信成本過高正是金融機構不愿意進行貸款的一個原因。
在公司的層面，同樣存在著大量的可以應用區塊鏈技術的地方，譬如貿易金融和銀團的聯合貸款。在證券領域，區塊鏈技術除了在交易后清算之外，另外一個最直接的應用就是投行項目的融資過程。由于上市的收獲巨大，所以在這個過程中，各個參與者在各個融資階段鋌而走險進行欺詐的案例屢見不鮮。在這個過程中的一個主要欺詐方面就是信息作假。如果采用區塊鏈技術來管理這個流程，每個參與者都需要為自己上傳到鏈上的信息負責，那么每個參與者作假的動機就會大幅減小。即使有人鋌而走險進行造假，那么此后的法律訴訟過程中的取證就非常容易，也就容易形成及時公正的判決。
那么為什么現實中有這么多的需求，但于此同時基于區塊的應用卻為什么這么少？在這個方面既有產品通常規律中犯錯的地方，也有區塊鏈技術應用的具體問題。
1、產品同市場的需求不匹配
首先，造成這種局面的原因主要還是產品與市場需求的不匹配，也就是缺少 Product Market Fit. 一些區塊鏈技術的開發方專注于解決區塊鏈技術本身的問題，而忽略了解決其技術應該解決的市場中的問題。一些公鏈項目總是在宣揚自己的產品的性能如何好，能達到多少的 TPS。但這個賣點本身就是錯誤的定位。
首先，一個企業級技術產品的衡量指標不只是性能，而且還有穩定性、安全性、權限控制等其他方面。其次，市場中對區塊鏈技術的評價，首先會把它同相應的中心化解決方案相比較。在性能方面，基于區塊鏈的解決方案絕對無法同基于中心化技術的解決方案相比的。所以一味地強調性能根本無法說服市場來接受這個產品。
區塊鏈技術最擅長的解決是多方合作中的信任問題。而在現實的場景中，很多這種場景是不需要高性能的。譬如貿易金融的合作過程，又譬如企業融資過程中的各類機構合作的過程。這些過程更注重于性能以外的其他因素，如信息的一致性、權限控制和使用的便捷性等等。如果公鏈一味地追求性能，那么它就同市場中的真正需求南轅北轍了。
2、高度競爭的領域
公鏈產品定位的另外一個主要錯誤是在開發一個同
以太坊相競爭的普適的公鏈。但這樣的產品定位，其成功的可能性極小。以太坊的問題很多，這是眾所周知的。但它已經是經過幾年的發展，已經基本上成為市場中默認的公鏈選擇。現在希望取代以太坊的公鏈創業項目太多了。在這樣的高度競爭的環境中，勝出的幾率是非常小的。在這個方面，很多公鏈團隊都做出了錯誤的選擇。選擇加入到了一個高度競爭的領域。這恰恰違背了一個產品開發的基本規律，就是避開競爭。記得彼得?蒂爾的建議避開競爭的觀點嗎？
避開競爭的一個有效手段就是采用創新的方式來解決市場中的一個問題。因為創新一開始是并不為市場接受，所以并沒有太多的競爭者做同樣的事情。當創新的方式逐漸為市場接受時，這個創新產品在市場中已經占據穩定的地位了。別的團隊就無法再做同樣的產品進行競爭。在這個方面，中本聰發明的
比特幣就是此方面的最好的代表。
中本聰的初衷是發行一個電子現金來取代市場中的貨幣。但是他并沒有以直接同現有貨幣競爭的方式發行一種貨幣。比特幣的金融屬性直到多年以后才被市場發現，擁有了眾多的用戶，并開始對現有的金融市場形成了巨大的挑戰。盡管后來也持續不斷的有模仿者，但這些模仿者都已經無法對比特幣的地位形成挑戰了。
3、改變群體行為的困難
區塊鏈技術本身的特點也決定它比其它的產品更難被市場接受。這是因為它需要改變的是一個群體行為，而不是一個個體行為。譬如在多方合作的過程中，如果只有一方愿意采用基于區塊鏈的解決方案，但其他它方沒有動力的情況下，這個解決方案就沒法推動。特別是當其中的一些參與方本來的想法就是利用信息的不透明來為自己謀利。
那么如何才能實現區塊鏈技術的快速落地應用呢？
首先我認為從技術的角度來切入市場沒問題，但更應該從需求的角度來切入市場，也就是說從市場中的一個具體的問題出發，來分析如何用區塊鏈技術來解決這個問題。鑒于目前市場中互不信任和欺詐行為的普遍存在，所以找到這樣的場景并不困難。其次才是自己開發或在市場中找到合適的區塊鏈底層來進一步開發。而這樣的區塊鏈技術底層并不一定需要各項技術指標方面都十全十美。它只要能對針對需要解決的問題能夠令人滿意的解決就可以了。
看一看目前的國內市場，獲得市場歡迎和資本支持的一些成功的
區塊鏈項目并不是基于什么技術性能特別好的公鏈項目，實際上這些項目是利用的只是區塊鏈技術最基本的分布式存儲和不可更改的功能。但是這些技術底層為需要解決的問題提供了足夠好的技術方案，這就足以創造很好的商業價值了。
其次就是不要挑戰以中心化技術為基礎的現有實力最強的地方。這些領域如零售支付、穩定幣、證券和銀行領域中的清算。在這些領域中采用區塊鏈技術，產生的收益未必足夠大，但遇到的風險和阻力卻會非常大，因此在這些領域中應用區塊鏈技術需要非常慎重。
第三，一定要用創新的方式解決現有的問題。在這方面，比特幣是最優秀的典范。在現有的很多問題中，由于技術、監管、經營習慣和、成本、應用落地所需的時間和風險等方面的考慮，行業中現有的參與者們并沒有很強的動力去采用區塊鏈技術、區塊鏈技術的應用一定要找到非常創新，容易被市場接受的地方。
盡管這個初始應用的市場并不大，但只要是此方面應用的商業和技術模式具有很強的可擴展性，并且是針對潛在的巨大市場，只要項目方做好商業和技術方面的頂層設計（見我的相關文章 區塊鏈時代的頂層設計）；另外，再由于這種創新方式不一定被廣泛認可，因此也不會迅速地吸引競爭者，這個方式因此就有足夠的時間逐步發展起來。等到市場的各方終于發現這種創新模式的價值的時候，同它的競爭和對它的打壓都已經來不及了。這就是在本質上重新復制了比特幣的成功模式。
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