來源：區塊鏈媒體群
嘉賓：全民鏈創始人鄭宇
1.問：聊聊你們如何做區塊鏈電商？
鄭宇：區塊鏈行業跟傳統實體行業對接，意向都很多，談的也很好，但是實操起來的確有相當大的難度，因此，我們從2015年就開始與各種大中型企業探索區塊鏈的商業應用，可以說幾乎踩過所有坑。不過，我們現在可以很自信地說，我們活下來了，現在我們能解決很多公司的實際問題了，這不是因為我們把區塊鏈做到了什么高度，而是我們把技術落地降低到了一個大眾可接受的程度，“降低維度”是我們在實操過程中學到的最重要的知識。
首先，「去中心化」這個詞面對所有企業，提都不要提，（因為）沒人信。其實也做不到，[去中心化]夸張點說是個典型的偽需求。那么我們講「分布式」和「共享」就好。顯然，我們擺脫不了「中心」，所有人每天都在一個又一個「中心」里消費，工作，生活，接受服務……所以只要有公司運營的鏈，就是中心化的，大家都不要講革命和浪漫主義。誰能解決實際問題，就是好的鏈，否則，就是理想的鏈而已。
絕大部分企業面臨的實際問題就是：大家都需要用戶消費者，都需要建設品牌，提高知名度，自證清白，都需要解決上下游關系，都需要和政府和金融機構打交道。但是，要解決這些問題，家家有本難念的經：
要么缺人（用戶為什么選擇我，為什么要信任我）
要么缺錢（上游能不能順利給我結款，我能不能跟下游有靈活的清算方式）
要么缺信任（我的服務是無形資產如何評估，我的產品是有形資產如何提高抵質押價值）
簡單歸納總結，大多數企業都會面臨的問題，其實就是共識問題，個體問題也不會脫離這幾個，所以，解決這些問題，辦法很多，區塊鏈不是萬能藥，但它可以是助推器。
2.問：踩過哪些坑？
鄭宇：以我們合作過的一家做水產品的企業為例，當時他們遇到兩個問題：
他們是生產方，下游針對經銷商，渠道商，上游是養殖戶，養殖場，沒有對終端用戶，實際消費者的經驗，所以消費者對其缺乏品牌認知，即便從超市里買的可能是他們家的產品，但沒人知道，也不關心是他們生產的。
國外的同類水產品非常便宜，在很多經銷商手里，最后都是打著他們品牌的旗號，給超市供應國外的水產品，價格卻高出很多倍。他們的利潤大受損失。
為此，該公司找了很多物聯網、大數據和區塊鏈相關的公司，但最終都未能解決本質問題。探討的都是原理，沒有具體模式，即使有出模式的公司，也需要他們付出高額的技術開發費用，或者對現有的經銷商體系進行很繁復的改造工程，簡直就是把這家水產品公司升級為互聯網公司一樣，可這就是個想做好自己專長生意的傳統企業，你讓他打個廣告，建個網站，請個代言人，他都要評估一下成本和效果，更何況你給他講如何去中心化溯源，或者智能合約，他一點動力都沒有，聽不懂，也聽不進去。
3.問：全民鏈是如何解決該公司的實際問題的？
鄭宇：首先，我們不講區塊鏈的任何知識，我們就從他實際業務出發，從他實際遇到的問題著手，要讓所有經銷商都參與他的商業模式，并且能夠有動力參與，動力是什么呢？就是「激勵」！
我們設計讓他的經銷商從發貨、運輸、倉儲、冷鏈體系等等環節都參與記賬，然后控制他們的賬期，通過自主技術的區塊鏈分布式賬本實現全民記賬。對待「記賬」和「不記賬」的經銷商，分別給以「獎勵」和「暫緩或延遲結賬」的應對措施。
如何記賬？通過發行該企業的「水產品通證」來給予經銷商記賬獎勵和結算的憑證。每一枚「水產品通證」都可兌付現金，以控制結算環節的供應鏈風險。
4.問：用「水產品通證」做結算，「水產品通證」和人民幣錨定嗎？
鄭宇：這是企業的商業風險控制手段，這個「水產品通證」發行時候錨定人民幣，參與方在流通「水產品通證」時候會有溢價空間。用的人多，認可度高，「水產品通證」價值上漲；用的人少，沒人用，說明該公司經營有問題，「水產品通證」價值就下降。
5.問：也就是在交易過程中，會發生因「水產品通證」漲跌而引起的風險？
鄭宇：不可能的。交易的動力是流通，流通的動力是持有人數，人數是因為你的項目我能參與其中，所以「水產品通證」價格會有浮動，但不會很大，因為「水產品通證」有實體企業和項目支撐。企業本身不用「水產品通證」也要給經銷商結算、也要供貨給市場以保證商品流通。
6.問：「水產品通證」定價是個問題。
鄭宇：美容卡怎么定價？健身卡怎么定價？Q幣怎么定價？超市會員卡積分怎么定價？銀行信用卡積分怎么定價？沒什么難的。
7.問：錨定人民幣？
鄭宇：錨定可以，但要把權利最終交給市場，交給使用者。也就是說，公司有發行權，但沒有定價權。一旦定價，就沒人有動力用了。定價永遠跟人民幣1:1，那大家現在手里的所有會卡積分都是這個規則，你用了多少呢？
8.問：實體經濟利潤不高，經受不起價格波動。
鄭宇：那就用「各種實體行業通證」刺激更多人幫他賣。簡單的交貨、付款，就是很多企業面臨的賬期壓力。
9.問：水產品有大小年的問題，怎么解決？
鄭宇：傳統辦法怎么解決就怎么解決。區塊鏈解決不了所有問題。
10.問：如果發生臺風將水產品吹散了怎么辦？發行「水產品通證」后，這些風險應該考慮在內。通過人民幣簽的合同，法律上可以承認，但通過「水產品通證」記賬、結算，合同法是否認可呢？
鄭宇：公司將應付賬款轉換為「水產品通證」，所以沒有任何法律風險。因為持有「水產品通證」的人都在經銷商體系內。持有該公司的「通證」，就是給他記賬。
區塊鏈不是神，也不是救世主，實名參與區塊鏈記賬，最重要的目的是為政府和機構，提供有效監管數據，也同時保證了參與區塊鏈交易賬本的真實，可溯源，可追責，可把控的安全性。
區塊鏈溯源體系其實是解決全民參與的分布式記賬這個問題，能達到這個效果已經很不容易，不要說顛覆，任何技術都不是顛覆才被人接受，相反，是補充，彌補，改善了現有技術的不足才被認可的，全民鏈的區塊鏈解決方案有效降低產業鏈的信任成本，有效提高行業造假成本，有利于規范產業鏈的各個環節，正規，正常，正確化操作。
區塊鏈技術要有對落地應用的設計。當下中國的問題，對內是就業，扶貧，創新。產業升級。這些都不是一個企業，一個商業模式能夠改變的。
但是如何將飛速發展的線上經濟與日漸退步的實體經濟相結合，才是最大的問題。區塊鏈行業必須自省。顛覆不是出路，因為顛覆的對象都是假想敵，顛覆不了，也無法顛覆，只有落地才是出路。實體經濟需要什么，我們就給他們什么，老百姓需要什么區塊鏈，我就給人家做什么區塊鏈。
我不堅持百分百標準的區塊鏈，我不堅持絕對完整的區塊鏈，我更看重市場需求，“互聯互通”“價值共享”“分布式記賬”在我看來，這些理念，都要遠遠超過技術本身帶來的震撼。因為技術研發是沒有止境的。
但是意識，思維是受時代和社會發展而制約的。只有你身處這個時代。你才能夠感受到，各行各業的發展，財富效應和價值取向帶來的人與人，行業與行業，國家與國家之間的差距。
能解決老百姓的民生問題的技術，模式，方法，都是好的。都是國家支持的，都是全民擁護的。
