在互聯網圈，春節正式結束的標志不是過完元宵節，而是各家公司又開始開發布會了。
一年之計在于春，新年第一場發布會就是公司的開箱演出。
在行業的“金九銀十”到來之前，這是搶占先機（你們不行）、定下基調（我們才行）、擂響戰鼓（不信拿我們今年新品跟你們去年的產品比比）的最佳時刻。
如何四兩撥千斤贏得聲勢？
如何不戰而屈友商之兵？
如何把消費者感動得涕淚橫流？
如何在多如牛毛的發布會中問鼎中原？
恰好，這里有一份實用指南：
-正文開始-
1.預熱
發布會開始前，要進行”猜猜我是誰”式的預熱。
一般來說，預熱遵循的是“和主角有點關聯，但真的不是很大”原則，將新產品或者新技術的某個特定功能進行“繞圈子的欲蓋彌彰式解構”，足夠填滿10天以上的倒計時懸念海報。
即使是個四軸飛行器，也要搞出發布飛碟的感覺。
寄給媒體老師邀請函里面的東西也是越玄乎越好。
這個時候，各種明知故問的解讀式軟文和朋友圈曬圖就可以上了。
總之，線上和線下兩手抓，兩手都要硬。
2.場地
如果規模夠大、預算足夠，當然要提前預定大型場館，最好還是一線城市里帶“中心”字樣的。
場館周圍黃牛活動頻繁，現場拉起警戒線，人們排隊焦急等待。
門口豎幾個大牌子分流：VIP一條道，工作人員一條道，觀眾一條道，媒體簽到完還得分機構媒體道和自媒體道......
進會場的路上能碰到好幾個人拿牌子指引，生怕你走錯了。
一進場，恢弘壯大的BGM已經開始播放，一種要見證歷史的肅穆感和使命感撲面而來。
規模達不到？預算不夠？沒關系，只要有“看起來很熱鬧”的感覺就好了。
原則是選擇緊湊型場地，利用文字和廣角攝影讓它在傳播時顯得規模很大的樣子。
3.氣氛
不要指望現場觀眾會有多激動，這個圈子大多是悶騷的人，情到深處最多也只會在心里喊牛逼并快速拍下發朋友圈。
火車跑得快，全靠車頭帶。想要現場持續熱烈且激昂，還是得安插一些托兒活躍氣氛。別不好意思，人家春晚以前也有帶頭領掌的。
更高階的智慧是“草船借箭”——
找流量明星站臺，借助外部有生力量。
明星上臺先跳個舞唱首歌，再和明明不是一個世界的創始人強行尬聊一會兒（一般這種同框會被吹噓為”打破次元壁“），最后舉著產品自拍或者推薦一下完成任務。
粉絲們個個訓練有素并真情流露，現場瘋狂打call，氣氛直接爆炸，直逼演唱會。
前幾年也有廠商直接把發布會變成多個明星輪流上臺的文藝晚會，結果大家最后都不記得發了啥產品，過猶不及。
4.開場
一般來說，業界默認潛規則是“實際開場時間比預計至少晚半個小時”。
要是想在下午三點開場，最好說“兩點開始簽到，兩點半準時開場”。
另外，會場里的時間要比真實世界要慢很多——
“活動五分鐘后即將開始，請各位將手機調至靜音模式”可能會在二十分鐘內被重復多次。
5.登臺
真正的互聯網公司發布會從不請主持人，都是創始人自己講；
最多上來幾個部門負責人分擔一下，撐個場子。
創始人要形成獨特的視覺IP，簡單來說就是“讓人永遠覺得你只有一套衣服”。
傳統的“創始人從幕后走出并揮手致意”的登臺方式已經不能滿足大眾了。
去年有創始人現場跳水，今年怎么的也得上一個難度。
互聯網的創新精神，在這一刻才體現得淋漓盡致。
6.話術
一直排第三，追不上前倆——對外統稱行業前三；
入行不久，短時間內也做不出來——就是行業新貴或者行業新銳；
沒落了也沒啥希望東山再起——就賣一下情懷，讓人覺得欠它點啥。
價格低、配置低——就說自己主打年輕群體，命名“青春版”；
怕賣不動——那就搞個“限量版”的概念；
花錢買個授權貼個牌，順便漲點價——就是“聯名合作版”。
性能稍微好一點——“性能怪獸”；
外觀好看一點——“顏值爆表”；
沒啥優點，只在概念上新瓶裝舊酒——就叫“重新定義”。
沒弄清楚方向，導致多次修改、重復返工——可以說“反復打磨，多次迭代，X年磨一劍”；
還不知道大家喜歡啥，內部分歧也大——可以推出不同系列，號稱“針對不同需求量身定制”。
要清庫存的產品——可以隨新品附送；
賣不出去的周邊——可以在現場搞抽獎。
沒有現貨的——就讓人先去線上排隊預約搶破頭;
只準備了一點現貨的——就盡情嘲笑賣期貨的，然后讓人線上排隊1分鐘內搶完。
7.友商
在自己的場子，必須把“友商”拉出來吊打一番。
嘴上一口一個“友商”，心里只想把對方炸上天。
“友商”是互聯網圈內的塑料姐妹情。
和“閨蜜”類似，都是稱呼親切，卻要在別人面前說盡它的壞話。
核心都是“它怎么都不如我”。
一般來說，發布會講完壞話后，還有后續的各種撕逼和站隊，熱度能持續炒至少兩個月。
8.氣勢
合作伙伴一定得多，至少一張PPT擺滿是標配；
不管人家和你熟不熟，先把logo堆得越密集越好。
得的獎一個個列出來，盡管有的可能（大多）是買的（野雞獎），但還是要假裝驚喜感謝別人的肯定。
媒體的正面評價也都擺上來，外媒更佳。
想增強氣勢，就把發布會前加上“全球”倆字，不管現場有沒有外賓，都得配個同聲傳譯一句英文一句中文的來。
還要找些人物放PPT上背書，別人聽沒聽過不重要，一定要那種頭銜多且長的，最好是外國人，不少人還是迷信這個。
現場也得有各種站臺的：
從某個國外大廠買了個零部件，要請來站個臺；
剛剛簽的客戶，要請來站個臺；
業內有頭有臉的人物、安排好絕對不會出岔子的用戶也不能漏......
某些戰略發布會可以把站臺直接升級為圓桌討論，一次上來5-6個，氣勢上也直接加倍。
9.演示
鑒于過去幾年互聯網公司的現場產品演示頻頻出現“翻車”的尷尬，除非有十足把握，建議還是采用Plan B：
即用更加傳統、成熟和穩妥的方式達到差不多的效果。
10.宣傳話術之理性層面
要說明產品足夠好，還想讓人信服，就要用具體數字來表現。
找到完全不是對手且不合理的競品作為參照物，得出”快X倍“、“薄X毫米”，“續航長X小時”等結論（其中X為數字變量）。
必須用可感知的方式告訴用戶，這小小的X對你來說有多重要。
11.宣傳話術之感性層面
除了曉之以理，還得動之以情。
講自身過去的親身經歷；
講做這個產品的初心；
講產品的匠心精神；
講團隊為此付出的無數個日夜和加班的辛苦（此時可將員工或同事統稱為“小伙伴”）；
講因為做這個產品沒有時間陪伴家人的愧疚......
用故事打動人，賦予產品宏大的社會意義，描繪出美好的愿景，讓購買成為一種情感上的沖動。
12.價格
價格得用“三段式”發布法：
1.說一個不太好的價格，大家倒吸一口冷氣；
2.推翻前面的價格，展示一個新的價格，讓人激動地鼓掌；
3.再次推翻前面的價格，公布真實售價，令全場起身尖叫。
“不要1988，連1288都不要，只要998！”
13.驚喜
即使蘋果已經在各種發布會上被全方位吊打，還是要參考他們的整體流程，尤其是最后用“one more thing”作為點睛之筆。
整場發布會下來，必須總結出一個詞或者一句話，創造出”最小記憶單元“，方便后續傳播。
各位CEO，你們學會了嗎？
B Y /
統籌： 嚇行
文案： 嚇行、阿默
構圖： 嚇行、阿默
繪圖： 飛機、黃文文、趙三
