蔡凱龍談區塊鏈： 深度思考比加班熬夜重要

選擇火幣，不單單是巧合，還是必然

我在美國一開始是在華爾街投行做金融衍生品，2009年金融風暴后，轉型做金融科技。那時候的金融科技還處于萌芽期，也只限于公司內部。

2013年，余額寶的出現，使得中國互聯網金融被點燃了，國內的一些媒體機構，想看看國外是怎么做互聯網金融的，新華社北美站就找到我，邀請我去他們時代廣場的總部錄視頻，講美國是怎么做互聯網金融的。

因為這個契機，我跟國內的互聯網金融圈聯系上了，有幾個朝氣蓬勃的創始人邀請我說，我們一起回去做中國互聯網金融吧，市場夠大成熟度不夠，潛力一定比美國大。我動心了，于是辭職回國。

回來后第一件事，就是成立了互聯網金融千人會，成為了中國早期互聯網金融的推動者之一。互聯網金融千人會辦了一個互聯網金融大數據CEO班，這個班非常轟動，因為那時互聯網金融是非常大的風口，跟現在的區塊鏈有點像，有兩三百人報名，我們認真篩選，最后定了40多個人。

這個CEO班，后來被稱為“互聯網金融的黃浦軍校”，一半以上的學員，現在都成為了互聯網金融圈的領軍人物。在當時的互聯網金融行業里，虛擬貨幣只是一個很小的細分領域，不是熱點。但我們覺得，虛擬貨幣是互聯網金融里最獨特的一部分，李林那時主要做比特幣，我們也邀請了他。

我們就這么認識了。

后來，我跟李林在CEO班的上課上經常一起，但沒太深聊。到了2017年，數字貨幣崛起，比特幣價格一直往上沖，在短短一年內，從1000暴漲到將近20000美元 ，大家的注意力，逐漸被數字貨幣所吸引。

我是財經評論員，肯定會關注到這個熱點，寫了很多關于數字貨幣、比特幣的觀點文章。我的文章，相對比較中立客觀，在互聯網金融也有些影響力。2017年數字貨幣處于監管政策的高度關注下，不少數字貨幣公司請我做顧問，火幣也是其中一家，我因此跟李林有了更多接觸。

到了2017年11月份，我到北京，跟李林見了一次面，李林那時最迫切的，就是招人，找國內優秀的金融人才，和海外開拓交易所業務的人才。金融和海外圈我相對比較熟悉，他提議說我來幫忙招人？我有這個優勢，就答應了。  

第二次到北京和李林見面，那時候火幣正在籌備走全球化，李林提議我要不要加入？我很猶豫，因為財經評論員，倘若跳回企業，就要喪失大部分自由，特別在公開場合發表自己觀點的自由。 另一個考慮是我家在臺北，只身來北京，和家人小孩相處的時間就會大幅減少。 因為這樣，我當時沒有答應。

李林的個性，不是那種很主動的人，這事兒就擱置了。

后來12月份初我和李林一起約爬香山，他跟我說他的理念：比如說，火幣口號之一：“選擇比努力更重要”，也提到他創辦火幣的經歷。我非常認同他想法，最打動我的，就是火幣不作惡的價值觀和他的人品。同時我對區塊鏈行業有一定的了解和研究，我相信這個不僅僅會成為小小的風口，它的影響力還會持續擴展。

順勢而為選行業

加入火幣，加入區塊鏈行業，還有一個大背景，那就是順勢而為。 任何事情都不能逆勢而為，否則事倍功半。

如何判斷大勢？首先從了解國內外經濟政治的大方向，然后看行業的大勢，看看哪一些行業是未來的風口。每個風口起來的時候，都有前期的醞釀期，有一些征兆，但是這些征兆大部分人看不懂，覺得風險太大。當很多人還在猶豫的時候，正是風口醞釀爆發的時候，也是進入的最好時機，等大家都看到它起來時，其實前面很多人都沖進去了，黃金時期也就過了。

選完方向，再就是選賽道。2013年，我決定回國的時候，我認定得科技金融是未來十年好行業，金融科技或者互聯網金融包括具體的幾個賽道，比如第三方支付，現在已經飽和了，P2P也被做的差不多了，眾籌是一直沒做起來，目前屬于上升階段的就屬區塊鏈了。

選定細分行業后，就要選公司了。財務回報是一部分考慮因素，但是絕對不會是決定因素。更多的是是否能隨公司成長實現個人價值提升和能力的展現。因此，選公司必須選價值觀跟你一致的。

選跟你價值觀一致的公司

區塊鏈行業，特別是交易所，不作惡是很難的，因為這個行業離錢太近。在傳統金融中，交易所受到各方面的監管，同時有很細的分工，比如股票交易所有證監會監管，有銀行輔助，有券商，有投行，有會計師，有評級公司，這是傳統金融發展幾百年后形成的體系。

而數字金融才剛剛開始，一切都在初期階段， 交易所是所有業務的核心，涉及巨額的數字貨幣資產，在沒有成熟規則和監管體系下，交易所要保持潔身自好太難了，要有非常強的毅力跟價值觀、定力才能不去作惡。

相比之下，數字貨幣的一些小交易就比較無法做到不作惡，關閉跑路，用戶是無法找回數字資產的。這個跟前一陣子國內的有很多石油期貨交易所一樣，在沒有監管下，用假盤騙取客戶資金。在一個規則沒有確立，監管不成熟的體系里，就非常考驗企業價值觀。

價值觀主導下的火幣優勢

火幣的所有作為，都和火幣不作惡的價值觀息息相關。比如我們做全球戰略布局，曾經有一些討論：是優先大國，還是優先小國？比如一些小國，管得比較松，可以很快拿到牌照，馬上就可以去做；去大國，像美國、日本、韓國、英國、歐盟，是很難的，他們的監管很強，西方的合規本來就很嚴格，到底要選什么路徑？

后來我們判斷，既然我們的價值觀是不作惡，正直，嚴謹，當然是走大國路線，雖然很難，雖然業務會損失一些，但這種做法是符合主流的。市場自己會判斷，火幣去美國，去澳大利亞，去英國這些法規很強的國家布點，說明火幣要做一個合規的、有號召力的企業。

而很多公司，走的都是島國路線的捷徑，因為更容易，可以面對比較寬松甚至空白的監管環境。

在這種價值觀主導下，外界對于我們的評價比較正面，招募優秀的人才也相對容易。馬斯洛需求理論，其中第二層是安全需求，你的員工坐在公司里，如果隨時有可能被警察抓，再多的財富回報員工都會害怕。如果連安全都成問題，是很難招到優秀的人才的，而且沒法激發他們的積極性。

120個年薪的新聞不是真的，但它振奮了行業

關于年薪120個比特幣的熱點，這個需要再三澄清下，首先，這是市場部的一個營銷。剛好數字貨幣那時走到一個巔峰，任澤平千萬年薪入職地產公司，引起經濟學界的蜂擁傳播。我們市場部就模仿搞了個事件營銷。

其次，雖然不真實，但起到了號召圈外人投身區塊鏈行業的效果。 外界對我的認知，一直是個從傳統金融人轉入互聯網金融專家。當時很多人對于我投身數字貨幣很意外，因為那時行業政策風險很大，很多人對這個有顧慮。我的高調加入是一種姿態，或者是一種宣告——傳統金融人應該來投身到新金融行業，因為傳統金融在走下坡路，如果你不勇于挑戰自己，會被淘汰。

市場部的這個借勢營銷，當時的確很震動，當時一個比特幣接近1萬6千美金。也幸好不是真實的，否則我個人要虧死了，因為后來比特幣跌到六千美金，好多朋友聯系我說，你半年白做了，工資跌去三分之二。我說你反過來想，我工資是非比特幣，然后我把工資換成比特幣，現在每個月都在漲，不是一件好事嗎？

所以，這事兒真的是假的，而且用比特幣發工資，是承擔巨大風險的。比如稅怎么算。比如波動性大，每個月發的額度不一樣，員工也承受不了。還有很多法律問題，用數字貨幣做激勵是可以的，因為激勵是一次性的，不用確保未來怎么樣。

快速行動，入職半年完成5個點的布局

管理公司有一個原則叫“責權利平衡”。比如說你責任很大，但權力很小，推不動，那我只能消極怠工；如果你權力很大，責任很小，就會造成過于冒進；如果金錢回報很大，但責任不大，人家會覺得公司分配不公，老大偏心，內部會有一些問題。

火幣內部變化是非常快的，如果哪一環有缺失，馬上就會調整，李林在這方面是動作很迅速，基本達到公司的責權利平衡。我的崗位是首席戰略官，我們年初的戰略一個是全球化，一個是全產業生態鏈化。現在多了一個公鏈，為未來做準備。

我覺得我是首席戰略官里面，最不像首席戰略官。因為李林的戰略非常清晰，大方向把握比我們所有人都準。當然，也許國際化落地，他可能不太詳細了解各地特點，但這些屬于戰術。火幣最大的首席戰略官，應該是他，我可以充當一個跟他對話的人。

開拓國際化市場，是我的部門的主要工作，進來時，公司只有兩個國家的設點，現在已經到了七個國家，全年我們要達到十個國家設點，速度非常快的。另外還配合一些其他的戰略合作，比如說跟360的合作，跟泰國正大集團合作，收購一些交易所。

我在高管會上說，可能我們是唯一沒有KPI的部門，而且也不賺錢，但我們有OKR，以目標為導向。比如說我們有建一個交易所的十個步驟：要前期調研，立項目，建團隊，招人，接上銀行，接上法幣，最后幣幣交易，拿到牌照，最后是法幣交易十個關鍵考核節點。

當下，我們有二十個國家需要選擇是否立項，選完以后要盡早拿，派什么人用什么資源，法務、財務怎么配合。建完以后交給運營團隊來做，戰略官是不合適做運營的，我也在學習運營這塊的經驗。

老板下命令你就去做，這不是首席戰略官

你問我李林性格很急，會不會有合作問題？不會的，我比李林大6歲，到了我們這個年紀，已經見過很多不同的人，可以理性客觀看待這個世界了，而且搭檔性格互補挺好的。在這個行業，就需要他這樣的人做leader，一定要快，幣圈一天，人間一年嘛，你不能不快，不得不快。很多傳統金融人加入區塊鏈行業后，有點適應不了，那是因為他們對于這個行業沒有真正了解。

跟老板的合作也挺簡單的，他是創始人，所以他的觀點很重要，但戰略官如果一味討好老板，那這個戰略官就沒意義了，有時候我們是有不同觀點的，這是必須的，也是我的工作內容之一。

火幣短時間從200人，擴展到現在1100人，二十幾個部門直接跟李林匯報，比較像喬布斯時代的蘋果公司的結構，這對老大的管理能力，時間，體力，精力是巨大的挑戰，這種的好處是效率會很高，傳達下來馬上做。

但壞處很明顯，第一，李林的時間會成為瓶頸，他的身體又剛剛恢復，創始人的身體是公司最大的資產，我們不能讓他太累。第二，跨部門配合很難，在這種情況下，難免CEO得到信息會有一些不一致。

作為首席戰略官，不能老板下命令你就去做，這不是首席戰略官，我們需要探討的過程，把觀點、想法說出來，來找一個平衡點。有時是他說服我們，有時是我們說服他。李林的心態非常開放，他不會獨斷專行。他會鼓勵員工跟他提出不同的意見，就事論事，拿數據說話，有錯大家就提出來，給大家很強的參與感，團隊有主動性的感覺。

否則，李林是創始人董事長，又是大股東還兼任CEO，如果他的決定沒人可以挑戰，那公司就過于單一了，沒有平衡，沒有多樣性。一家公司想要發展成為大公司，是需要有多樣性的，否則一個人的想法和能力總是有限。

這是事實，很多牛逼的企業，剛開始很牛逼，到最后沒發展下去，就是因為沒有調動團隊多樣性跟能動性，然后就達到了瓶頸，那就是CEO跟董事長的瓶頸。

事情越多，越要規劃好我們的工作

管理層每個人都事情很多都很忙，我習慣用四象限法安排管理工作，把所有的事列一個輕重緩急：1、重要很急，2、重要不急，3、不重要不急，4、不重要很急。先把重要緊急的事兒做了，不重要不急的事兒，找別人做，不重要又很急的事兒，抽空在電梯里或者中午吃飯空隙做了。

舵舟配圖：四象限工作法（高效能人士的七個習慣）

但其實，這個4個象限里，最重要的重要但不急的事兒，這才是真正決定你效率的地方。比如說健康重不重要？但是它不急。比如說學習重不重要？但不急。但如果你這部分沒做好，你就會被著急的事情追著，每天都追著你。如果你把重要不緊急的事情做好了，著急的事兒會越來越少，你就游刃有余，從容的去把握你你的節奏，越來越平衡，越來越多的時間可以去社交，去運動，去享受生活。

管人挺難的，組織架構很重要

我認為組織構架，就是信息傳遞的效率問題。比如說創業初期，就十幾個人，就像打羽毛球，靠的是什么？信仰，雙方相互信任，有默契。

如果人多了，到了百人，靠的是戰略方向，大家往這個方向一起盡力，就像足球隊，我們的戰略就踢進球，但每個人都有分工，每個人會有很大的發揮空間，因為比賽的時候，教練不可能一直在你旁邊講。

人數從百人再往上增加，單靠戰略沒用了，因為從戰略到執行，你會發現變化很大，人太多了，信息傳遞的效率會越來越低。

一個人用大腦指揮自己的手，是瞬間的事兒，但你要指揮另外一個人，就要溝通，讓他指揮他下面的人，再溝通一層，信息傳遞效率就很差了。這時候，需要就是樂隊模式了，因為樂隊大家都有一個共同遵守的樂譜。公司的流程制度在管理公司的作用上，就好比樂隊的樂譜。

公司再大，增長到千人以上，戰略思想的影響范圍只能局限到管理層級別，到了真正執行層面，對戰略是沒太多感覺的，這時候紀律的重要性就凸顯出來。這就跟軍隊打仗，你跟他講戰略沒用，而是要講軍隊紀律，講究下級服從上級，講究論功行賞。明確的、嚴格的執行的紀律，才能夠把所有人統一在一起。

因此對于像火幣這樣千人以上大公司，信仰、戰略、程序和紀律這些都需要。 

舵舟：公司發展之快，會擔心有一天你也跟不上公司么？

蔡凱龍：這個很正常，比如說哪一天，我們全球化做完了，我們有其他方向了，或者我自己在火幣的目標也達到了，我就退居二線，就當一個顧問，回到以前的自由自在的狀態，也挺好的。我覺得每個人都應該清楚，任何職位都是隨業務變動的，公司沒有鐵飯碗。

我很適合給人家提提意見，做做顧問，加入火幣之前，我就是幾家公司的顧問。言論、時間都很自由的， 這種狀態也不錯。 當我實現承諾，完成目標，或者公司未來有業務上的挑戰，我也不排除回到原來狀態。

舵舟：談一談區塊鏈這個行業吧，關于炒幣、鏈圈都可以。

蔡凱龍：數字貨幣的產生，其實有它的必然。人類社會越來越電子化和虛擬化了。可是，傳統金融體系和賴以存在的各國法幣體系，都相對很保守，在信息化和虛擬化中跟不上時代變化。最大原因是原有的體系很難自我革新。數字貨幣的產生，就是人類走向數字化存在的一種實驗。

當看到這個大勢，你就會發現，數字貨幣是一個長遠的發展方向，它絕對不會曇花一現。很多人說，數字貨幣就是郁金香、泡沫，過一陣就沒了，大家一邊喊，行業一邊壯大，現在都沒人敢喊說比特幣是泡沫了，因為這已經成定論了，喊了五年、六年了，如果是泡沫，早就破了。它本來和傳統金融產品差別很大，天生波動很大，不適合用傳統的標準來衡量，外界覺得這就是泡沫破滅的象征，我們不那么看。

說實在話，現在這些區塊鏈狂熱追逐者們，有一半以上，其實對區塊鏈都不了解。從2016年，這個行業就開始熱了，到2018年更熱，參加這么多會、活動以后，我發現大家依然還停留在表面，還是在畫概念，他們都不像真正的從業者。

我建議創業的人，真的要少去參加這些會。真正做事情的人是沒時間參加各種各樣不同的會，還是要扎扎實實把底層技術做好，區塊鏈是一個以技術驅動的行業。一個技術，一個社群，你能把其中之一做好，你就應該是很不錯的公司了。如果你兩個都能做好，那就是很牛逼的公司了。

比特幣的成功，其實也不是技術上有很大創新，但是它的開放式社群運營、共識做得非常好，就成功了。以太坊技術有很大的改進，社群運營也很成功，EOS的社群做得非常好。創業者要定位自己，你到底擅長做技術還是你擅長做社區？如果你兩邊都厲害，那產品一定非常成功。

舵舟：現在的區塊鏈創業者，如果不炒幣，社群壓力很大怎么辦？

蔡凱龍：幣的價格，應由項目所創造的價值引導，而不是由操盤手來控制，因為再價格總歸回到價值。再怎么拉盤，都有回歸價值本質的時候。

我前幾天碰到一個項目方，在上幣時，花了很多錢，好聽一點叫市值管理，難聽一點叫拉盤。開盤是1美金價格，拉到4美金。過了幾個月，現在變成0.5美金，社群的壓力很大，成天跟他說要鬧事，要他趕緊拉盤，要把幣價拉到1美金，他現在都不敢看微信了。

我跟他說，拉盤的時候，你就應該想到會有今天，因為行情這種東西，沒有人能預料到。大勢不好的時候，你再牛也沒用，況且你這個幣本來基礎就不扎實。

如果你真正有價值，基礎也很好，那社群里大多是都是價值投資者，他們的心態就會比較沉穩。這也是為什么說社群運營很重要，社群需要的是對項目有信仰的人，跟這個項目息息相關的人，而不是為了炒一把賺錢就跑的人，花錢買過來的社群，是不長久的。

社群運營的壓力，肯定會有。但是如果你要與眾不同，你要脫穎而出，你要做真正的好項目，你就應該堅持底線。所以說不單單是我們交易所不作惡很難，項目方面對利益的誘惑，要不動心不不作惡，也很難。幣圈是一個非常考驗人性的地方。

舵舟：對于普通從業者有沒有一些建議？

蔡凱龍：第一，就業者應該放空自己，不要帶太多成見進來這個行業。這個行業變化特別快，90后在幣圈的經驗，比你工作好幾年金融人都多，不應該覺得他比我年輕，他資歷比我的淺。這個行業很公平，不看資歷，不論資排輩，看的是實力和真材實料。

第二，選擇比努力更重要，為什么你這么努力都沒有達到你要的東西？是不是你的選擇出了問題，選錯了行業，賽道，時點？也許換一個選擇，會讓你豁然開朗，花點時間去做深度的思考，比你努力加班、熬夜更好。

舵舟：未來火幣在這里面會充當什么樣的角色？

蔡凱龍：火幣現在定位非常精準，從交易所往數字資產的金融服務商跟技術提供方走。就金融屬性來說，我們希望做到，未來你有任何數字資產方面的金融需求，就可以想到我們火幣；就技術而言，我們想打造火幣開放型的公鏈，它是一個開放的底層技術，大家可以用來做自金融，我們成為技術的提供者。

這兩塊的實現需要一些時間，比如兩到三年，大家會慢慢看到我們前期布局，所產生的結果，未來非常有信心，火幣會成為區塊鏈行業數一數二的領軍人物。

看看我們現在的人才儲備的進度就知道了，別的公司沒有像我們這么兇狠去儲備人才的。高管們現在入職的平均工齡，都小于六個月、三個月的。超過一年就是老員工，人才儲備做得挺好的，對未來火幣的發展奠定了很強的人才基礎。