采訪時間：7月3日
采訪雙方：
柯銘：OK全球合伙人、天一資本合伙人、深圳市金銀珠寶創意產業協會副秘書長。6月份拉新人數上千，交易總額50多億。
倩倩：OKEx高級商務經理。
采訪原因：
柯銘作為業績突出的OK合伙人，他超強的個人能力，令人滿意的服務態度，得到眾多用戶認同。我們一起走近柯銘，了解他是如何做好合伙人的？
倩倩：您是怎么關注到OK全球合伙人項目，又是怎樣的契機讓您決定加入項目？
柯銘：因為我主要做量化交易，所以對減免手續費的活動非常敏感。看到OK的全球合伙人項目，我覺得新用戶會對有健全機制和完整交易對的平臺，外加手續費優惠，非常的感興趣。于是，我堅定加入全球合伙人項目，我身邊的很多朋友都準備加入幣圈，來做量化交易，他們和我一樣對手續費很敏感，OK的合伙人項目剛好滿足了大家的需求。而且，OK在全球的交易所排名靠前，交易對完善，交易深度全球第一，大家對這個平臺非常放心。
倩倩：您覺得OK全球合伙人項目相對于其他平臺的項目，優勢在哪里？
柯銘：首先，我本身是做量化的，我身邊有很多做股票和期貨轉型過來的朋友，平時我們經常接觸，我接觸的這個圈子有很多大戶，所以我有很多這種人脈資源。同時，我還有很多的推廣渠道，比如：行情平臺、大V博主、資深公眾號等。當然，還有OK的產品，OK的產品非常豐富，有現貨有合約，平臺幣，還有自己的指數等等，能夠吸引到很多用戶進行交易。
其次，OK是最資深的，最有經驗的交易所，經歷過很多幣圈暴風雨，把資產放在OK上面很放心。以前很多大交易所，比如：Mt.Gox，Bitfinex等等，都出事了，但是OK從來沒有過資金問題。
第三點，OK的合約平臺，一直是全世界交易量第一的平臺，對我們多元量化策略操作提供一個非常好的場所。OK的合約和現貨，以及它的指數可以給我們不同維度的支持，既豐富了我們的策略，也增加了我們的成交量，進一步幫助OK提高深度，形成一個良性的循環。
最后，OK對我們的各項支持非常的到位，及時給我們一些數據反饋，幫助我們組織線上線下活動，尤其在給我們的線下的客戶進行解答時，非常的貼心，也非常的全面，讓我的工作更好地開展。
正是基于上面的這幾個點，我堅定地成為OK的合伙人。
倩倩：在您參加OK全球合伙人項目后，對您的投資有什么樣的影響？
柯銘：第一，有OK做背書，與朋友溝通時更有說服力；第二，給大家帶來很多利益，比如：返利、合作指導、提高影響力、知名度等。
能夠真真切切地給朋友帶來一些返利，大家溝通起來就更順暢。同時，OK也會給我們提供一些前沿資訊，以及一手資料，給我們一些方向，方便我們對未來投資的布局，讓我們的投資更穩健，收益更高。
倩倩：成為我們的合伙人后，對這個項目有什么建議？
柯銘：第一個建議就是目前的推廣方式，只能在手機上推廣，但我們其實有很多推廣渠道，比如：電腦上渠道，行情平臺等，但目前項目的推廣方式非常有限，有很大的不便性，希望推廣方式可以多樣化。
第二個就是返利周期，目前的周期是六個月，但有一個問題，很多新人需要很長時間的摸索，才會慢慢把交易量增加。一般新用戶進入后會研究兩個月，然后跑兩個月試探，之后再進行兩個月的策略調整，六個月后，他的量才會真正地增大，但那時候，我們的邀請返利的周期已經結束。我希望把返利的方式進行調整。
第三個就是數據，目前給的數據比較單一，用戶手機號的中間字母都會用 * 號替代，但會帶來一個問題，比如兩個號碼：12311234和12321234，中間三位用 * 號替代后，兩個號碼完全一樣，我就沒法區分是哪個用戶。這個對我們來說非常的不便，所以希望數據可以進一步處理，同時，希望給我們更多的數據，比如用戶的粘性，哪個地方的人等，這樣我們可以根據數據對用戶進行更好的跟蹤和服務。
倩倩：作為優秀的合伙人，有什么好建議給其他合伙人分享嗎？
柯銘：首先，是要把自身的業務能力提高，自己在平臺上實實在在的交易，這樣有助于理解用戶的思維習慣，可以在推廣的時候精確地掌握用戶心理，讓用戶理解平臺想為大家做的事情。
第二點，我們需要經常組織活動，和一些推廣渠道進行廣泛合作，不僅在線上進行溝通，線下也要進行宣講，這樣可以讓更多的客戶全方位了解我們平臺。
最后一點，一定要把這個事情當成一個事業來做，和OK共同發展。比如我特意建了一個用戶管理平臺，這樣有助于對不同的用戶進行定制化的服務，以便達到更好的效果。
倩倩：目前，有一些合伙人進入瓶頸期，想要突破瓶頸期，你有什么好方法？
柯銘：這個主要靠積累，想短時間內達到一定人數，或者是遇到什么瓶頸期，主要是沒有持續把項目推廣下去，如果持續性的把項目推廣下去，會形成一種品牌效應，讓你持續不斷地接觸到新人。比如每個月進行一個線下活動，弄一些交易的小策略，小知識，小新聞給大家持續不斷的分享，就會有持續不斷的新人加入我們平臺。所以我覺得最重要的在于積累，還有一個就是堅持不懈，不要想一口吃個胖子，需要一步一個腳印地把事情做好。比如每個月都做到10，那么一年下來就是120，那么你一年之后的收益，就是第一個月的12倍，所以堅持不懈和積累才是我們做合伙人的關鍵。
倩倩：您6月份拉新人數突破千人，交易額破50億，達到這么精彩的數據，有什么具體的方法？
柯銘：第一個要感謝虛擬貨幣的火熱程度，很多人都關注這個領域，本身我也積累了很多股票和期貨市場的朋友，他們也一直想轉型過來，正好有這么好的契機，直接讓他們轉型過來，所以我這里會有比較大的一個量。
第二個是基于OK的豐富的產品，我們可以把多元化的產品推出去，不管用戶需要什么樣的產品，我們都能滿足客戶，新人轉化就方便很多。
第三個就是我們這邊渠道很多，我們和很多的平臺都有合作，比如大 v，資深公眾號等，使得我們推廣時很方便。
倩倩：您之前提到了搭建管理平臺的事情，方便展開說一下嗎？
柯銘：在我成為OK合伙人后，為了讓工作更方便展開，我覺得需要第一時間把這個用戶管理平臺搭建起來，這樣的話我們才有優勢。
因為我們是團隊化的管理，所以在面對已有渠道以及新有渠道，不同的渠道有不同的客戶群體，需要對不同的渠道進行定制化的管理。我們的管理平臺就是把這些定制化的管理的方法放到平臺上，一方面可以把我們的用戶的數據進行一個很好的銜接，展現。另一方面也可以使用戶放心的和我們進行合作，讓他們時時看到自己的推廣效果，更加高效和便捷，也方便調整我們的合作方式。對于推廣的比較好的人員，我們會給他們一些獎勵，對于推廣的不好的，我們也會定時的跟他們溝通。
我們也對平臺上的用戶進行了分類，比如有些是專門做量化的，有些是新用戶等。當有持續交易量的用戶，突然沒有交易了，我們會跟用戶進行溝通，詢問是不是遇到什么困難？我們怎么能幫你解決？正是管理平臺使我們可以給用戶貼身的服務。
倩倩：對于做的比較好的合作伙伴，您會給什么樣的福利？
柯銘：其實，我說的合作伙伴不一定是自己的合伙人，他可能僅是一個推廣渠道，他們主要是幫我推廣，當然我也會把經驗傳授給他。
對于做的比較好的合作伙伴，我會給他們一些禮品，或者直接送OKB，也會根據他們推廣的用戶量，給他一定比例的返利，我們也會有持續不斷的一些活動給到他們。
倩倩：對于您的合作伙伴，您有什么好的管理方法？
柯銘：除了管理平臺外，我們也有自己的管理策略，合作伙伴獎勵方式有兩種，固定的獎勵和百分比獎勵，有些合作伙伴推廣方式帶來的新人很小白，他們覺得百分比獎勵收益太少，那我就會貼錢給他，按照新用戶的個數來給他回報。如此一來，雖然我是虧錢的，但這些新用戶慢慢變成老用戶，交易量也會越來越大，長遠來看依然是賺錢的。有些合作伙伴能夠拉來很成熟的新人，甚至是量化團隊，這些人的交易量很大，這時候就可以按比例來給他們返點。
針對不同的合作伙伴制定不同的返點策略，我也鼓勵合作伙伴跟我一起制定合作策略，比如獎勵OKB。我也會不定期的給他們送一些禮物，比如茶葉，定制化的東西等。
我跟他們本身也是朋友關系，我做的事情他們都很支持我，他們也愿意幫我做推廣，這首先是一個基于朋友的相互信任。第二個就是我也會給他們帶來一些利益，拿出一部分的利潤給一些合作伙伴。這是一個雙贏的過程，我的很多朋友都愿意做這個事情。
倩倩：對于邀請的新人，您一般會分享些什么？
柯銘：我不會告訴他們去買賣任何代幣，因為萬一我推薦成功了，他們會更加依賴我，但如果我推薦失敗了，大家會覺得我故意推薦有風險的代幣，所以我不推薦任何幣種。我只會說大方向上的策略，或者你有疑問來問我，我可以幫你解讀，但我不會告訴你當前的趨勢怎么樣，我只能告訴你這個平臺該怎么玩，有哪些玩法，僅此而已。
我拉來的新人，他們自己也會去分析行情，不是只依賴我。他們中的很多人已經在量化上面做的很不錯，甚至做得比我還好。
倩倩：您邀請的這些合作伙伴或者新用戶，是怎么樣讓他們交易額達到2000USDT以上的？
柯銘：我邀請的這些新用戶，就是另一個自己，他用我的鏈接注冊完后，交易額就會大于2000USDT，因為任何一個持續交易的用戶都會有大于2000USDT的交易額，我只需要把平臺上的一些方法教給大家，比如說合約現貨的一些套利的方法，同時我也會跟他們持續的溝通。
倩倩：由于您做OK合伙人項目的突出業績，目前，已經升級為城市代理，享有更多的權益。對于城市代理，您有什么規劃？
柯銘：城市代理一方面有助于我們對某一個區域用戶進行深度的挖掘，另一方面也有助于我們線下活動的開展。比如說我們可以專門弄一個咖啡館，把它作為線下的聚會基地。未來我們以深圳為中心點，更多地發展新用戶，提升整體交易額。另外，我們也會以深圳為輻射點，和OK進行更多的合作，比如OK開放共贏計劃的100個聯盟交易所，讓深圳成為合伙人項目的標桿城市，然后復制到更多的城市，甚至復制到全球。目前我們的重點是以深圳為原點，向周邊進行輻射。
倩倩：很多用戶想了解您的過去，想知道在您的身上發生過什么？這里方便講一下您的故事嗎？
柯銘：我和數字貨幣的故事是這樣開始的……
由于柯銘的個人事跡較為豐富，以采訪的形式展示有諸多不便，為了方便各位閱讀，我以個人傳記的形式為大家展現。
機會，第一桶金
我是深漂，江西人，覺得深圳機會多，20出頭就過來了。
那時候年輕，從事過很多行業，最終選擇了珠寶行業。這個行業在深圳有優勢，又比較好賺錢。
他說話的速度不快，卻鏗鏘有力，透露出一股成熟和穩健。
13年5月份，比特幣出利好消息，暴漲了，漲到大幾百塊。我在新聞里面看到消息，覺得可能是個機會，便進入了幣圈。
當時我很年輕，自然也沒有什么錢，手里能用于投資的錢共1.1萬。剛開始什么也不懂，亂玩錢包的時候，不小心把8000塊錢的代幣打給了別人，那個地址我也不知道是誰的，也不知道向誰要，也沒法找回。真的是很好的驗證了虛擬貨幣的匿名性。
本來手里就沒錢，上來就損失慘重。我不甘心，拿著剩下的3千塊錢，開始炒幣。但當時覺得比特幣有些過高，沒有買入，開始研究其他數字貨幣。
我當時發現瑞波可以直接在官網進行購買，但是很多人不知道。大家都是在淘寶和QQ群里面交易，我覺得這是個商機。自己開了一個淘寶店，3000塊錢在平臺上買瑞波幣，在淘寶上賣出，一波就可以賺10%~20%。三天時間，我的3000變成了3萬！
后面我通過類似的方式，賺到了更多的錢。
這就是我人生中的第一桶金。
由于之前學過開發，賺到錢后，開始轉向量化這塊，前幾年量化收益都穩定在100%-1000%。隨著資金量越來越大，有了更多的選擇機會。除了做投資，我還和平臺進行合作。
挫折和陷阱
我也算是幣圈老人，踏過無數的坑，但總能在坑中化險為夷。
說到這里，他的話語中透露出幾分得意。
2014年2月，Mt.Gox（日本的門頭溝）因為被盜幣，倒閉了。我當時也有很多的幣在里面，嚇壞了，自己辛苦搬磚掙的錢毀于一旦。但我隨即通過這個消息，進行期現對沖操作。最后，不僅沒有陪，還血賺了一把！
2016年8月，Bitfinex由于網站出現安全漏洞，平臺比特幣被盜，我的幣又在里面。為了還債，Bitfinex發行了自己的股票幣，我當時判斷Bitfinex不會倒閉，及時買入Bitfinex的低價股票幣。后來，Bitfinex挺了過來，我更是賺的盆滿缽滿。
其他的幣圈大坑小坑，我也都踩過……
挫折不是最重要的，最重要的是，如何在挫折中拯救自己。
我的投資經驗
我本身是一個市場悲觀主義者。因此，我不長線持有任何幣，哪怕是比特幣。因為我覺得有很大的泡沫，而且我也不知道什么時候會破裂。
我比較喜歡抓機會，有些時候明知是陷阱，也會往里面跳，并且會在崩盤前安全撤離。
最開始做比特幣股票的時候，有一個叫 LAB 的項目，這個項目其實是騙子項目，基于對市場的判斷，我確信自己能在大家反映過來前離場。在開盤的時候，我大膽買進，5分鐘后賣掉，有2.4倍的收益。
還有一次，一個項目方發行礦機幣，并讓Btctrade交易平臺擔保。我當時判斷這個項目100%是騙局，但我還是進去了，進去后第一時間我又出來了，賺了大概10%，雖然賺的不多……
常在河邊走，哪有不濕鞋。有些時候，我也玩不過莊家的。零幣（ZEC）在剛出來的時候，估值非常高，高到 1ZEC = 1BTC，這個大家都知道是不可能的。但我沒想到莊家控盤非常嚴重，竟然把零幣拉到了 1ZEC = 3000BTC。我當時拿著巨額資金去做空，結果爆倉了……
幣圈就是這樣：不管多么相信自己的判斷，一定要有風險意識。
OK的全球合伙人
我是OK的忠實用戶，目前也是OK的全球合伙人。
我之所以堅定的選擇OK，是因為我主要做量化交易，OK有足夠的量，有很好的深度，技術非常好。同時，有現貨、期貨、錢包，完整的產業鏈，對于我們這種大資金量的用戶，非常有必要。
我之前是另一個平臺的項目伙伴，OK出來伙伴項目后，我就直接投靠了OK，OK的數據很透明，承諾給用戶的都能實現。尤其是手續費方面有優惠，對我們做量化的很有吸引力。在成為OK的伙伴后，我就開始做自己的管理平臺。第一天晚上開始做，第二天晚上就初步的搭建好，后續也是在更新迭代中……
作為OK的全球合伙人，我自然會做好線上線下的推廣。最近，OK的開放共贏計劃我也參加了，并且獲得審核通過，我的交易所OKTop將于8月9日上線。
后記
我對柯銘的評價是這樣的：
這是一個能夠從大量信息中捕捉到有用的信息，善于抓到機會，有強大執行力的人，他嚴謹的邏輯和推理能力，能夠在危難中，使困境翻轉，轉危為安。
他的故事發生在我們身邊，當年和他一起殺入比特幣領域的探索者，有多少人憑借信仰、耐力、運氣笑到最后？又有多少人在下跌、被套、恐懼中黯然離場？
時代給每一個人同等的機會，但為什么抓住機會的總是別人？
我想，如果自己勤奮一點，下一次幸運女神也許會眷顧自己吧。
倩倩：采訪的最后，您還有什么想說的嗎？
柯銘：我希望文章中放上我的推廣鏈接，看到的朋友可以掃碼注冊一下，謝謝大家！
