如何玩轉區塊鏈項目的“冷啟動”？

自2017年加密貨幣大爆發以來，每天都有大量項目方排隊上交易所，不論有沒有“真家伙”，趁勢來“圈”一把韭菜是“共識”。可是隨著熊市的持續，如何在存量市場中拉到更多韭菜便成了最頭疼的問題。那么，到底“別人家”是怎么搞到韭菜的呢？

據互聯網金融資訊網站Cointelegraph報道，截至2018年7月份， IC歐規模已達到137億美元，是2017年IC歐規模的兩倍。這證明熊市并不影響成功的項目融資。不僅如此，今年還是項目瘋狂年。據統計，自2018開年以來，每個月新發行的項目約300個，競爭極為激烈，以往金融行業主要投資者都開始遷移到區塊鏈行業。

在這些項目方中，成功的項目通常會有專業團隊，為其制定詳細的營銷策略，嘗試不同的營銷活動，找到適合自己的風格，然后一炮打響，所以要說他們有一份完整的“冷啟動”指南也不為過。

“冷啟動”必殺技之網站“美美噠”

作為一名對自己投資負責的投資者，要投資一個項目，查看官網這一步必不可少。這時項目就需要創建一個賞心悅目的網站，并詳細說明項目情況，包括團隊、技術、應用、發展路線等等，這一點非常重要。因為這是項目方給潛在投資者的第一印象，不管項目方多有創意，如果網站設計的不吸引人，那也無法抓住潛在投資者的眼球。還有一點，就是要確保介紹視頻，社交網站鏈接、新聞報道等與整體設計一致，要以一種賞心悅目的方式盡可能展示豐富的信息，這才是每一個項目致力達到的目標。

創建一個吸引人的網站，是項目推廣的第一步，因為網站是投資者認識項目的最直接的途徑。“冷啟動”之路剛剛拉開了帷幕。

某項目方網站示例

“冷啟動”必殺技之“玄學白皮書”

參與者判斷項目好壞的第二個標準是白皮書的質量，這也是項目直觀性的核心元素。一般來說，投資者在確立網站資質后，要閱讀白皮書。通過閱讀白皮書，投資者就可以快速獲得一系列投資者必須了解的信息。

我們一般可以看到很多項目的白皮書包含了以下信息：如項目的技術水準等，強調項目所針對的小眾業務，并說明項目未來在區塊鏈空間打造產品的計劃。此外，白皮書中一般都具有所有的信息條理要清晰，便于投資者理解的特點。另外，一般的白皮書都會注明上線日期、價格、合約的運作原理，以及可能面臨的法律/監管問題等。

加密貨幣市場項目呈現“井噴式”增長，白皮書也是花樣白出，盡管很多白皮書一般都按照以上幾條規則撰寫的，但其中也不乏一些項目“故弄玄虛”，似乎讓人看不懂才是他們的目的，這樣才能掩蓋他們的項目沒什么“料”的事實，那這種情況下，項目又如何吸引投資者呢？如此情況，就出現了所謂的“站臺”和媒體吹捧的現象。

“冷啟動”必殺技之“讓別人夸你好”

來看看某幣種的媒體推薦：

很多項目方會利用名人或者媒體幫助他們推廣。國外比較常用“套路”是一些知名的媒體人或媒體受項目方“所托”，會舉行小規模的投資分享沙龍。項目方就是這樣利用他們的影響力，刺激一些投資者社群來投資項目。

國內的項目，經常用的套路就是拉個所謂的“幣圈大佬”為自己的項目美言幾句，或者挑明背后的靠山，又或者找個不太關注幣圈、但又在傳統行業聞名的大佬充充數。

媒體推廣更是常見，這在國內外都是非常好用的推廣手段。比較常見的就是寫軟文了，國外常見的一些網站，如Medium、Steemit,都是項目軟文集中營。

“冷啟動”必殺技之“韭菜地文化建設”

娛樂行業，流量至上。加密貨幣行業也大體相同，社群對于項目也非常重要。通過社區了解項目的社區成員，更利于建立長久的社群關系。項目的目的是要贏得加密貨幣社群的信任。在項目的生態體系中，社群對項目的看法在確立品牌方面作用重大。

某項目社區聊天截圖

“冷啟動”必殺技之社交媒體巧運營

社交媒體代表著公司的線上形象，所以一般項目都會利用社交媒體曝光，并將項目發布到合適社群中，這對項目推廣有很大的作用。因為在不同的社交媒體網站專注于不同的事情，通過社交軟件Discord, Reddit, Facebook 和Bitcointalk，就能一舉打入到開發者社群及主流投資者層面的社群成員中。

考慮到整個加密貨幣領域垃圾郵件泛濫情況，成熟的項目方社交媒體會有選擇的進行推送信息，或在極端事件未惡化前，就能化解各種緊張情形。因此，組建一個善于冷靜處理不利條件的社群管理團隊，也同樣重要。

“冷啟動”必殺技之搜索引擎優化

SEO是一種營銷方式，基本的游戲規則包括三點，1.在搜索用戶中發現自己的目標用戶，2.將搜索用戶拉到自己網站來，3.將搜索用戶變成自己的用戶。

SEO也是項目常用的“冷啟動”營銷策略之一。每當出現與項目相關的信息時，項目名稱就會自動彈出。SEO一般會為項目帶來大量用戶，可以促進項目自然成長，這對項目來說極為有利，也會項目提高本身曝光率的常用手段。

“冷啟動”必殺技之“糖果空投”

賞金是種好辦法，在答謝的同時，還建立了參與者基礎。大部分項目方“冷啟動”都以這樣或那樣的賞金方式，來影響現有的加密貨幣社群，并吸納新的追隨者。完備的賞金體系能夠吸引優秀的人才為項目服務。從安全測試的角度來說，一個資金充足的漏洞獎勵系統，能確保項目處在最嚴格的審查下，這樣有助于在社群之間建立起信任。

空投也是當下流行的方式，為一次性任務分發免費的token, 比如說加入電報群、微信群，或者收集用戶信息等等，但一般很難實現。因為空投需要平衡，才能保持項目的價值。

“冷啟動”必殺技之“參會串場達人”

項目一般會通過出席區塊鏈和加密貨幣會議，建立與其他項目的聯系。這有利于遇見加密貨幣領域中極具影響力的投資者。同時他們也可以獲得風險投資基金的支持，進而加快吸引新投資者的進程。

同樣，參與討論并介入黑客馬拉松的活動也是有效的策略。黑客馬拉松活動中的幾個區塊鏈項目方贊助了獎品，通過利用項目的API, 刺激開發者圍繞項目的生態去構建項目。這對于某些項目來說也是不錯的方法。

以上就是區塊鏈項目完整“冷啟動”方法，透過其中，我們不難發現，實現一個項目的“冷啟動”還是非常復雜的，盡管有去年的9·4事件，但隨著區塊鏈的發展，依然阻擋不住項目方和投資者的熱情，有時候，人們明知在玩一個擊鼓傳花的游戲，也知道游戲不可持續，卻不愿相信自己會成為最后的接棒者。所以，面對假的坑錢項目“冷啟動”，管住自己的貪婪才是最重要的。

部分素材來源于：Medium

素材作者：Allen Scott

編譯+整理：UP團隊

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※ 本文僅供參考，不構成投資建議

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