進入6月以來，行情其實不咸不淡。比特幣整體維持在7500左右，EOS也沒出現投資者猜測的暴跌或暴漲。但是在這平靜有點悶熱的夏季行情中，有一條公鏈卻走出了獨立行情。
這條Q開頭的公鏈，發幣第二天直接上幣安（Binance）。期間，還有包括Gate在內N多交易所企圖“截胡首發”。但是，隨后數小時內又緊急被幣安叫停并延遲上幣。
我從私募階段就開始跟這條公鏈的進度，該公鏈的營銷手段可謂是前無古人，甚至有可能成為新型ICO的標桿。為了避免廣告嫌疑，在其他都是真實情況下，我稱這條Q開頭的公鏈為Q鏈。
先簡單鋪墊一下：
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4-5月的行情其實很容易總結，多個概念輪番暴漲。先是世界杯賽道狂突猛進，然后有平臺幣19連陽。剩下還有兩個基礎設施概念，一個是某L開頭的公鏈（側鏈概念），一個就是Z開頭的公鏈（分片概念）。
Z鏈主打的是分片概念，TPS號稱到了2000多。其實，我個人覺得Z并沒有那么好，且不說Z連智能合約都沒上，就單單自己開發語言這一項都挺損傷生態的。以太坊的Sodility已經夠惱人了，Z還自己弄一個編程語言，大大增加了開發者的門檻。
但是散戶不管啊，根據幣安上的數據，Z鏈從4月10日開始起飛，大牛一整月。在這種大盤下滑的趨勢下，Z鏈大漲5倍，市值從不足3億美元，飆升到頂點接近16億美元。無數投資者趨之若鶩，擔心上不了車，FOMO情緒非常嚴重。
Z鏈-BTC交易對
好了，鋪墊結束。
Z鏈在3億美金的市值上，大漲5倍，你覺得很強了么？跟Q鏈比起來，Z鏈還真是小巫見大巫了！
Q鏈從發幣，到第二天上幣安，直接15倍！市值24億美元，最高摸到過33億美元的市值。
到底是什么造就了Q鏈的翻倍神話呢，我來幫大家復盤一下整個Q鏈的始末。
我寫這篇文章并不是為了黑Q鏈，或者想證明Q鏈是空氣。我只是覺得Q鏈的運營手法太神奇，而且看起來市場非常買賬，因此給大家復盤一下Q鏈模式的成功之處。
Q鏈和Z鏈一樣，主打分片技術概念。而然，它之所以成功，是因為它占盡天時地利人和。
Q鏈的時間點可謂是占盡天時，這里有五條背景：
以太坊很慢
Q鏈內測TPS已經到了2000
以太坊也要分片技術
主打分片技術的Z鏈剛剛暴漲5倍
其他高性能公鏈還沒上，比如EOS
看了這5條背景信息之后，假如你是一個投資者，你是更喜歡主打分片技術的Q鏈，還是搞什么體育，音樂，藝術品，電影的激勵社區？假如你是剛在Z鏈上賺得盈滿缽滿的投資者，或者錯過Z鏈的大腿拍爛者，面對看起來能輕易成功的復制品，你會不會考慮上車？
既有痛點，又有熱點，這是成功的營銷模式。大家仔細回憶回憶，幣圈也講究概念，一個概念火熱，才能帶動整個賽道暴漲。現在很多項目，搞的區塊鏈+電競，+藝術，+直播，甚至還有+鄉村社交，既沒有熱點，也不痛不癢。而且在缺乏基礎設施的情況下（TPS低），就算真是痛點，也只是隔靴搔癢，沒法用區塊鏈真正地解決問題，這種項目誰會想投。
而Q鏈，它給投資者們畫了一個很大很大的餅。它究竟能不能實現10萬+tps，我不得而知，也不想預測。我也不想評價它的技術好壞。但是起碼它的餅大，給人的想象空間很大，再加上前面又有Z鏈的成功案例，賽道競爭又不激烈，可以說是非常誘人了。
但這并不是它最成功的點。
Q鏈的項目屬性可謂是地利良好：
推特上有個知名的推主，專門總結很多榜單，并向大家推薦ICO。看一看Q鏈在各大榜單上的情況：
涂紅的就是Q鏈
Q鏈直接屠榜了，在全部ICO的評級榜單上全部位列Top 5。
這一部分要歸功于Q鏈本身的營銷水平和技術水平，另一部分也要歸功于它主推的方向。雖然區塊鏈項目是無國界的，但是項目方是有國界的。我見過了很多國內項目，說實話，在國外一點知名度都沒有，其實這是很失敗的。一個區塊鏈項目假如只有中文社區，沒有英文社區和其他外文社區，那這個項目是非常不完整的。
而Q鏈最先在硅谷推薦，得到了幾個技術大牛的認可之后，迅速爆火。根據知情人士透露，Q鏈并沒有花很多錢去“買通”評級社區，大體上都是評級機構給出的評分。反觀很多的項目，根本不重視國外，有的甚至連個英文白皮書都沒有，國外社區想了解你都難，何談屠榜？
第二個就是Q鏈本身已經有一定的完成度了。還是和Z鏈比較，Z鏈已經開發了半年了，TPS還在2000左右。我看過Q鏈的CEO直播，在公募輪開始之前，Q鏈的TPS就已經到了2000+TPS。
這其實是我比較推薦的募資節奏。雖說幣圈募資節奏快，但是我堅信在拿了一輪基石輪之后，就應該開始開發了，而不是再拿一輪錢。等產品做得有模有樣之后，或者上線運行一段時間，基石錢不夠用了，再去募資才是健康的。
一個區塊鏈產品，不管是社區還是DAPP還是平臺，任何項目直接拿白皮書和一行hello world的代碼，就去一口氣完成募資是大錯特錯的。既對自己的項目不負責，也對投資者不負責。
包括像市值前20的V開頭的鏈，也是溯源產業鏈條落地了N項之后，才進行的ICO。這才是健康的區塊鏈募資節奏。過快的募資害死投資者，也害死項目自己。然而，這仍然不是Q鏈營銷中最成功的點。
Q鏈的募資特點：
這是我進入夏天以來，見過的最成功的營銷+社群裂變手段，4條特點直接形成閉環。
大家都聽過北京的積分落戶政策吧。非京籍人才想在北京落戶，需要以科技貢獻、專業技能、在京時間等指標為考核項，計算他的“積分”，積分達標才能落戶北京。
Q鏈由于天時地利都占了，所以它搞了一個集積分才能參加ICO。
Q鏈的積分分為三個部分：
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1.入群時間，最高20分；
2.考試，最高50分；
3.社區貢獻 最高30分；
攢夠60分進入抽獎池，分數越高，被抽中的幾率越大，被抽中的人可以參加ICO。
這是什么概念？不是攢夠60分，你就白得到Q鏈的Token了；而是攢夠60分，你才有機會參加ICO了。
過去的項目方往往留有大量ICO份額，打算直接割ICO輪的韭菜。有的ICO額度實在銷售不出去，還要走代投渠道連哄帶騙，讓投資人購買。而在Q鏈的營銷案例中，你必須經過千辛萬苦攢積分，才能獲得額度。
這三條加分項目都非常成功：
入群時間，20分。大多數人都在Q鏈屠榜之后進入的電報群，因此只能得到10分以下，偶爾有幾個10-15分，15分以上的非常稀少，都是老群友。
最神奇的是，參加ICO居然還要考試。考試滿分50分。一共25道題，都是關于區塊鏈和Q鏈的，有相當的難度。其中包括計算題，概念題，視頻題，對共識機制，分片技術的考察非常全面。我答題足足答了一個小時，大多數人只能得到40+分，越往上越少。
看到了么，如果你僅靠加分1和加分2，根本湊不夠60分。因此就必須走第三條路線——社區貢獻。
社區貢獻水非常深，一開始Q鏈說翻譯白皮書可以有貢獻，Q鏈的白皮書在幾天之內就自發地翻譯成了八國聯軍語言，Q鏈自己不需要操任何心。
然后Q鏈宣布可以寫文章，發視頻進行推廣Q鏈獲得積分。于是，youtube，steem，推特，臉書，微信，微博，各種大V小V在各個渠道開始瘋狂創作推廣Q鏈。沒辦法啊，不寫文章湊不夠積分啊。
于是Q鏈幾乎不花一分錢，全網憑空爆發出了N多文章和視頻，像自來水一樣。你見過哪個區塊鏈項目還能這么玩！？？！
Youtube上專門推廣Q鏈的視頻
作為一個還在襁褓中的項目，Q鏈在Youtube已經有了3000多個視頻在推廣，這個數字是很驚人的。而且里面全都是各種國外的幣圈大V，幣圈小V。
這和評級屠榜也是掛鉤的：
大V推薦賺積分——評分提高——大V看到評分提高，更加敢推薦——評分看到大V都推了，也必須給高分——周而復始的循環
而且貢獻有30分，你的文章和視頻能加多少分，全部取決于你的文章質量，什么樣的文章質量好呢？轉發和播放量多的才好啊。
所以：
完美閉環！
再加上各種語言的白皮書和社區，全世界的人都可以快速了解Q鏈！
Q鏈天時地利人和全都占了，大V推薦時也更有底氣，散戶買的時候也敢喊單。神級營銷邏輯閉環！服氣！
寫在文章最后，我認為Q鏈的套路，可能會開啟ICO下一個階段的新玩法。某F開頭的DAG項目已經在模仿了，為社區寫文章發視頻貢獻換額度。
我對Q鏈的技術好壞不做任何評價，我也不對Q鏈現在的市值是高是低做出評價， 更不想吹捧或者黑一下Q鏈。但是Q鏈的營銷邏輯無疑是非常成功的，Q鏈的做法也相當正確。
最后再復盤總結一下，Q鏈募資時機準確——有技術底子，并得到了技術認可——盡量減低估值，然后減少ICO額度——大V們推廣賺取積分——項目順利裂變。
希望在國內做區塊鏈項目的團隊也能認真反思，區塊鏈項目也要符合要符合天時地利人和。
天時：有痛點，有熱點。利用區塊鏈解決真實問題，不要做沒有剛需的垃圾項目，不要為了發項目而發項目。
地利：主動走出去，去接受國外社區的檢驗。不要害怕和國外交流，交流才能成長。項目做出雛形再考慮募資，這樣對自己和項目都好。
人和：募資要盡量放低，夠把項目做好就行。估值太高反而是壞事。不要總想著割別人。正確利用激勵措施，讓社區真正地行動出來。
忠言逆耳，希望未來華人主導做的優秀項目越來越多，并屹立于世界區塊鏈之林。
