主編 |Cindy 編輯 | Eva 設計 | Jia
本文 3257字 | 25分鐘閱讀
比特幣大約每四年減半一次，比特幣供應量減少帶來減半行情，用戶瘋狂涌入，把比特幣推到新的高點，隨后帶動整個加密貨幣市場的暴漲。
在這個故事里投資者、項目方、礦工、交易所都是贏家，大家賺的盆滿缽滿。
2020，相比前兩次減半，注定擁有更多的故事。疫情蔓延、貨幣超發、股債雙殺、全球化逆流…
區塊鏈行業真的變得更好了嗎？
我們從用戶數、大盤市值、鏈上數據三個維度來看:
數據來源：谷歌趨勢，藍色bitcoin，紅色blockchain，黃色crypto
數據來源：區塊鏈123，比特幣活躍地址數
受比特幣減半行情刺激，近期市場回暖，略好于19年平均水平，遠低于17、18年水平。
宏觀市場缺少增量資金和用戶，一級市場新項目乏善可陳，交易所加強存量競爭，期貨和衍生品加速資產收割，資源向頭部交易所和項目聚集，這就是2020年的行業現狀。
2020，對每個人都不容易。如何生存和發展，是擺在每個人面前的問題。
18區增長研究院近期會從三個角度分別探討行業的生存之道。
老項目，怎樣保持長盛不衰；
新項目，怎么實現破圈突圍；
交易所，如何打破增長瓶頸。
本文重點研究老項目長盛不衰的秘密，對交易所增長和新項目啟動感興趣的朋友可以關注 18區大V號，第一時間獲取后續更新。
回顧2014年至今市值TOP10的項目，可以感受到區塊鏈行業的早期，行業競爭的激烈，區塊鏈項目的脆弱。
除了比特幣，還有一個項目一直穩如泰山，堪稱區塊鏈行業的常青樹，它就是本文的主角——Ripple瑞波。
區塊鏈項目的生命周期平均不到一年，能夠一直陪伴比特幣高居三甲，最長盛不衰的項目非Ripple莫屬。
Ripple的強大我們可以通過下面的數據來感受。
波場被很多人稱為幣圈第一營銷項目，在瑞波面前，其實也只是學生。波場創始人也確實有在瑞波工作的經歷，相信這段經歷對波場影響深遠。
數據來源：Coinmarketcap、Similarweb、LunarCRUSH
Ripple是如何保持長盛不衰的呢？我們從以下4點探究。
1、市場——選擇賽道，尋找最長的雪道；
2、團隊——降維打擊，交付一流的產品；
3、品牌——雙面討巧，搞定企業和散戶；
4、營銷——創造品牌，影響更多的用戶；
回顧2017年區塊鏈創業大潮，項目方幾乎嘗試了所有的方向。從衛星通信到秀場直播，從社群眾包到電子寵物…除掉腦洞過于大開和動機不純的創業者，大部分區塊鏈項目死于市場的選擇上，這一點從一開始就注定了。
區塊鏈行業過于早期，基礎設施尚不完善，如果方向過于垂直或者很快就能落地，要么無法落地，要么很快被證偽。比如Namecoin，2014年市值前十的項目，由于公鏈尚不成熟，區塊鏈應用極少，即使大家相信下一代互聯網需要區塊鏈，需要新的域名系統，也等不到那一天了。
相反以太坊繼承了Namecoin的應用，發布了ENS系統，既鎖定了部分ETH，又完善了以太坊生態，成功的控制投資者的預期，穩扎穩打，取得了不錯的效果。賽道要長，才有時間調整優化，才有機會隨著行業一起成長。
其次賽道要足夠寬廣，有多大的市場，才有多大的市值。如果賽道本身過于狹小，既無法獲得很好的融資，也很難支撐二級市場的幣價。Ripple的賽道足夠寬廣，全球支付結算是一個每年萬億美金的巨大市場。互聯網巨頭Paypal、Moneygram、螞蟻金服等已經在這一領域獲得了很好的估值。
最后也是最重要的，這條賽道一定要建立在區塊鏈的基礎上，發揮區塊鏈的價值。全球支付結算市場基礎設施陳舊，被傳統金融機構把持，缺少變革和升級的動力，區塊鏈對金融的改造已經被比特幣證明。不管落地有多難，區塊鏈+支付結算是一個可以講通的好故事。
說起支付結算，區塊鏈項目首先想到的就是Ripple，XRP順理成章的成為這一題材和板塊的龍頭幣。
市場夠大，落地夠慢，有應用場景，支撐著Ripple一路前行。
選對了的市場，是成功的起點。能否交付一流的產品決定了這條路能走多遠。
Ripple團隊成功的秘訣在于，在大家還不看好區塊鏈的時候，就以優秀的互聯網團隊切換了賽道。
對比16年的Ripple和BTS官網首頁，可以發現同時期的大部分區塊鏈項目還處于社區自娛自樂的階段，沒有專業的設計團隊、沒有固定的開發人員、沒有考慮用戶體驗。17年之前Ripple是少數幾家做手機端適配的區塊鏈項目。
Ripple 的管理團隊具有幾十年在科技、金融服務和監管合規領域的經驗。
Brad Garlinghouse（布雷德·加林豪斯）是Ripple公司的首席執行官，Brad曾擔任過軟件協作服務Hightail的首席執行官。此前，他曾在2009年至2012年間擔任AOL的消費者應用程序總裁，并在雅虎擔任過各種職位。從2003年到2009年，包括擔任雅虎的高級副總裁。
前CTO Jed McCaleb離開Ripple之后創辦了另一家著名的區塊鏈公司Stellar。Ripple的其他團隊成員也非常優秀和資深，在此不一一贅述。
憑借優秀的團隊和產品能力，Ripple拿到了Andreessen Horowitz、IDG等著名風投的投資。
一方面，Ripple經常被拿來和SWITF網絡比較，宣稱Ripple更快，手續費更低；另一方面，Ripple常常被質疑是否是區塊鏈，甚至直指XRP是騙局。
大部分散戶并不知道他們購買的XRP到底代表著什么。
其實在瑞波的產品組合中，一共有三大產品：xCurrent、xRapid和xVia。
xCurrent是瑞波的旗艦產品，主要服務銀行，提供銀行間的跨境交易。Ripple在銀行間設立了區塊鏈網絡，解決銀行間清算和結算問題。xCurrent的優勢在于結算速度較快、費用低。因此，全球有200多家銀行與瑞波合作，使用xCurrent進行國際結算。但是xCurrent是無幣聯盟鏈。
通過Ripple的營銷和媒體的添油加醋，Ripple和國際大銀行合作的新聞，經常出現在我們眼前，普通用戶一般認為這是XRP的利好消息，然而事實上，這種合作和XRP并沒有關系。
XRP應用在xRapid上，產品模式為支付方先將支付款項換成XRP，發送給收款方的銀行，銀行將收到的XRP轉換成對應的貨幣，再支付給對應的收款方。XRP作為中間結算貨幣，這種模式天然排斥XRP的波動性，因此在推廣過程中并不順利。
Ripple非常巧妙的使用聯盟鏈和互聯網服務，解決銀行現有的問題，拓展應用場景，提升品牌，拉升幣價。另一方面時不時的出售XRP牟利。XRP的市值和區塊鏈概念又反過來強化Ripple的品牌，吸引更多客戶。
左右互搏玩的風生水起，在普通用戶的認知里成功的占領了區塊鏈+支付結算的概念。
從數據來源，Ripple的品牌和營銷甚至強于波場Tron，那么Ripple具體做了哪些工作呢？
通過分析用戶來源和渠道權重，我們發現以下結論：
1、搜索引擎仍然是最主要的免費流量來源，因此SEO長期積累，足夠專業；
2、網站推薦是第二大流量來源，因此要建立更多連接，獲取主要渠道的流量；
3、Twitter是區塊鏈行業最有效的社交媒體，因此要重視Twitter內容和營銷；
分析了Ripple的SEO，發現Ripple的關鍵詞設置有以下特點：
1、從競爭對手引流
2、圍繞“XRP”和“購買XRP”做非常完善的詞庫
3、針對團隊明星成員（Twitter上的KOL）做關鍵詞優化
網站SEO優化上嚴重錯誤較少，波場網站SEO問題較多，例如部分嚴重錯誤如下:
網站推薦方面,Ripple建立了4809個反向鏈接，其中貢獻最主要流量的網站有coinmarketcap、coinbase、coingecko等。
區塊鏈項目一定要重視CMC的收錄和排名，大部分區塊鏈項目最大的網站流量來源都是CMC；
能夠獲得大量coinbase的流量，還是挺讓人意外的。檢查coinbase的瀏覽來源，發現部分付費搜索流量竟然是來自XRP的，不排除Ripple有直接投放SEM的可能。
網站部分流量除了頭部區塊鏈行業網站，長尾流量值得關注的是GIthub和金融媒體。
其中影響里最大的一篇文章是“奧巴馬推廣Ripple”:
2019年至今區塊鏈行業社交媒體發生了巨大的變化，主要體現在以下方面：
1、區塊鏈項目日益合規和成熟，過去私密的社交渠道例如Telegram開始過時，Telegram平臺上的過度營銷和虛假信息加劇了這一趨勢；
2、部分平臺呈現出對加密貨幣的友好，部分平臺加強了監管。比如Twitter是非常友好的平臺，Youtube、Medium不斷加強對加密貨幣的審核。
3、區塊鏈行業需要一個開放的社交平臺來不斷獲取新用戶。
綜合以上三點，Twitter無疑是最佳的選擇。從Ripple的社交平臺來源的用戶數據也可以看出這個趨勢。
在過去一個月內，有8600多名用戶在Twitter上為Ripple發聲，查看最有影響力的傳播者，可以看出主流媒體和大V經常會談論Ripple；查看最經常發聲的用戶，可以看出很多是專門為Ripple營銷的。
最經常發聲的傳播者
最后總結一下，對于老項目的建議：
1、是否選對了市場，市場夠大，落地夠慢，有應用場景；
2、是否能把白皮書吹的牛逐漸落地；
3、品牌可能是幣價的唯一支撐；
4、營銷很重要，選擇適合你的高性價比渠道。
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