作者：海哥
來源：海哥商業觀察
北京機會多，這是年輕人們擠破腦袋，都要往北京鉆的根本原因。
北京有很多牛人。話說，不到北京，就不知道自己官小。除了官，還有來自全國各地的大咖、精英、怪才。
參加一場高大上的會，與各種CEO、COO、CMO、CXO，合個影、換個名片，就覺得有無限的可能，發在朋友圈里更有無比的滿足感——這是在其他地方，全然感受不到的氣氛。
北京的人際關系充滿了玄妙。開口就是，我一個哥們哪兒哪兒牛；閉口，就是我以兄弟干嘛的。一會兒是，我今天剛跟某大大的某親戚剛吃了個飯；一會兒，或者是改天帶你參加某某牛掰的局。地鐵里、咖啡廳里，走路上，聊著的都是幾百萬的預算、千萬的投資、上億的生意。
只要出去走一趟，感覺就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。
因此，在北京工作的人都很忙，總有忙不完的局、參加不完的沙龍、聽不完的會。大家聚在一起，或吃吃喝喝，或吹吹牛皮，最后微信掃一掃再帶一句以后常聯系，就又各自鉆進地鐵、騎著共享單車回家了。有些人，后來恐怕一輩子都沒再說上一句、再見上一回。
但是，這些看起來的機會，背后卻有不少坑。有的是無效的社交，有的是無止境的消耗，有的是分分鐘就想逃離的尷尬，有的是步步為營的忽悠甚至騙局。常有人感嘆：城市套路深，我要回農村。
01
小A，來京12年。工作3年后，趕上雙創熱潮，腦子一熱就開始創業。他選擇做食品，日常生活都能用得上，打品質、講情懷、拼故事，好不熱鬧。
前年，在微信火熱的推動下，他被一些A姓的“家門”拉進了群。好家伙，群里清一色姓A的，天南海北都有，感覺大家都是失散多年的親人。
年底了，要搞“A氏宗親聯誼會”。在一起，要選會長，要搞聯誼，要謀發展。聯誼得吃喝，吃喝就得要禮品。于是，熱心組織者找到小A，說：小A啊，為宗親事業做點貢獻呀。活動上也給你宣傳宣傳，全國宗親一嚷幾千份說不準都賣出去了。好勒！小A二話沒說就準備贊助20份，每份市場價500元。
聯誼會上，活動拿小A的產品進行抽獎，小A上臺去抽，剛剛抽完準備開腔介紹兩句自己和所抽的禮品。這時，一個DB那疙瘩的老哥，頂著大肚子，一手把玩著手串兒，沖上臺去搶過話筒說：我贊助2萬塊錢，今天大家的餐費費用我都包了。
小A被涼一邊，灰溜溜的走下了臺。心里那個真為自己的一萬塊產品和剛交的200元餐費，隱隱作疼。
自那以后，小A退出了宗親群。每次搞活動，組織者也都來找小A要東西。沒辦法，一毛不再拔，逐漸都把那些來自村里的、縣里的總之是天南海北老老少少男男女女的A氏宗親全刪了。
小A也覺得特奇怪，自從自己做點小買賣，不管大活動還是小平臺，每年各種以合作之名要贊助的總有十幾波。現在，小A一個活動都不給東西，每次遇到這種情況就直接扔給對方一句：需要請到xxx平臺下單，量大從優！
02
小B熱心結交朋友。一天，微信好友C突然冒出來說話：“B總，一直關注您，看您做得挺好的，就是還沒機會跟您見面呢。”
C要約B去見一位D總。C對B說：一直覺得您的產品不錯，約聊一下看能不能有合作的機會，我正在跟“STHM”的D總談一個500萬的采購合作，也可能需要你們的產品。
好啊！天上突然掉下來這么好的機會，去聊一下也不會少一斤肉。
聊天約在一個北京老字號的老板辦公室進行。B一進去，里面的人已經聊開了，喝著茶、笑呵呵，氛圍融洽。“大佬”坐鎮，對B這樣的小輩算是自然忽略。B堆著笑，伸著脖子、身體前傾聽著。
待20多分鐘過去，D總開腔。“我們聯合GL、MD等知名家電品牌開展智能電器惠民工程，針對有房有車的商家的顧客贈送價值15000元智能家電，這套家電包括冰箱、洗衣機、家電影院、空調等。只要顧客承諾在24月內在指定平臺每月購物750元。在顧客購買的每月的750元的產品中，有一份是你的產品，你一年能賣20萬份。”
D總接著講：“我給你一個省級代理名額，給你20萬套家電拿去送人。招10個市級代理，讓每個代理去簽訂100家社區合作商（超市、酒樓）。最后把這20萬套家電分配到這100家社區合作商去送。社區合作商為什么合作呢？白得的東西啊，用來做促銷贈送多好。”
這些發完呢，就能夠獲得：2000萬產品的采供權，收益率為15%，就能賺300萬；20萬套家電每套提22.5元收益，就是450萬；10家市級代理勞務費100萬；150萬奔馳車和150萬房屋獎勵。
前提就是，讓B你趕緊交2萬元保證金鎖定一個代理名額，越早加入收入越高，省級代理50個名額。這TM就是一個投入2萬可賺1000萬的世紀暴富良機啊。
聽到這兒，B捏著一把汗，這分明就是一個騙智障人士保證金的低級騙局。借機上廁所，火速逃離現場。
隨后，B把之前冒出來的C火速刪掉，也不知道什么時候加的渣渣。
03
小E做策劃多年，常有“朋友”從微信里冒出來讓幫忙出出主意、提提想法。
一天，朋友F讓幫忙他多年前的同事G應個急。確實是非常著急。G憑借關系從某大型企業那兒拿下來了一個項目，這個項目里面還有不少明星資源可以用。重點是在項目期間，要做一些social的話題和文章選題的傳播，但又缺一個對策劃可以進行全盤把關的人。
既然是F介紹的，平時看F都挺靠譜，那就幫助人應個急吧。G確實也不客氣，當晚8點聯系上，當天晚上10點就約到了附近一個咖啡館見面。在咖啡館，G大概介紹了一下項目，一看就沒做過，邏輯混亂，還拉自己的家人老爹兄弟啥的組隊。
小E再怎么也得對得起自己的專業。于是，給她提了一系列的建議，以及接下來的操作思路。并商定好，讓小E核算一下提個勞務報酬。小E回來后，第二天一早就把前一天晚上聊的步驟、建議和酬勞梳理了相應的內容發過去。
一天、兩天......直到一個月都過去了，沒有任何回復。小E問起：G總，您的項目沒有做了嗎？G回答：做了。
小E特別想發火，但考慮到顧及F的面子：算了吧，就當沒認識這個人兒。后來偶然發現，G先把小E朋友圈屏蔽了。
04
H是做公關傳播的。一天，經朋友介紹，拉了個小群，認識了做傳統生產制造企業市場的I經理。
I經理他們公司生產了兩款新產品，每款產品都需要做推廣。新媒體的內容沒人做、新聞軟文沒人做、社群運營也沒人做、還想做點視頻。H與I見面，聊得很好，H講述了自己大大小小品牌的策劃和傳播案例，有的還能產生銷售效果。I覺得特別接地氣，很好。經H了解，I他們每月的推廣預算可以占全年目標銷售的X%，大約就是小幾十萬。
H與I約定好，回去先擬一個初步方案，方向沒問題約總經理進一步溝通。一個星期后，H向I提交了第一版方案。I也沒說方案不行，說能不能在這個基礎上做一版細化的，要不然不好跟領導匯報。
H很是犯嘀咕，剛見一面也沒約進一步領導的溝通就直接做細化方案，多半會石沉大海的。于是對I說：您看上次，咱倆聊得也挺好。您要是覺得我的思路各方面還可以支撐咱們這邊的需求的話，先定方向，等跟領導溝通后再做細化方案吧。
I這次也沒據理力爭，只是淡淡的說:不瞞您說，我們其實也找了別的兩家公司。
H心里很明白咋回事兒，沒搭理I。幾天過去了，I經理冒出來說：對比了其他幾家的方案，你家沒啥競爭力。H也很淡然：沒事兒，有機會再說吧。
許多天過去了。I經理突然一天對H說：也不是不可以做，其實咱們主要就是想做做搜索軟文的優化。H很直接：每月預算多少？I回答：10000塊！！！！沒聽錯，就是10000塊。H回答：這個每周能做1篇小軟文，每篇發2個左右網媒吧，起不來啥作用的。I說：也是可以商量的。H回：哦！
“商量尼妹啊，一萬塊也要找第三方公司。”H心想。待幾天沒有溝通后，H默默把I經理刪除了。
05
小J也做公關很多年。他說，去年，他一共寫了60多個方案，但是最后沒有幾個成的。這里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客戶的需要，絕大多數其實都是被當陪標或者被騙了方案。
有個大K，女的，行事風格把自己當女王，出門旁邊要有擰包的準備各種細節的，得在她出現之前準備到位。她每到一個地方做營銷方面的副總裁，那個公司后來都會死。
她每到一個地方，都會找一堆人先過來進行品牌提案、公關提案，然后供自己做思路參考。
據說，欠了一家品牌策劃公司的錢，很多年都不付。現在，出去混居然連名字都換了好幾個，連很多年合作的人，也到頭來根本不知道她的真名是什么。想想，在合同上簽字的居然是一個路人甲，那真可怕。
近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人與人之間的距離。人們常常會遇到，微信里沒說過幾句話，哪天突然跑來說：哪誰，今天有空過來坐坐，聊聊合作。您有沒有空，我來拜訪你一下。
經常也會有人來問各種問題：社群怎么做啊，銷售怎么做啊？有些問題，百度就能夠很好回答的，他跑來特別認真的問。有的問題，夠寫一本書，夠奮斗很多年才明白，他也跑來問。
也不只是微信，即便有些老關系的，有些老前輩自視資歷高深：你那啥別干了，跟我干吧，我一直都很看好你。拜托，別倚老賣老好不好，好多年輕人的玩法兒你都完全OUT了，能不能站別人立場想想呢，能不能放低點姿態呢？你要真行，別光說話，拿實力去擺平人家啊。
在北京，確實就是這樣。你會覺得到處都是機會，人人皆可勾搭。但這背后其實隱藏著坑，會導致自己覺得什么都能夠做一點。這是一個非常可怕的事情。
但很多人，找你“合作”，并不懂得跟你講清楚來龍去脈，他們更在意自己的需求，也不太想著去照顧對方的需求，都覺得自己很牛、自己就是天。
因此，你要是能夠遇到這樣的人：微信里跟你介紹得很清楚，見面聊得也不錯，懂得提前一周哪怕2-3天跟您約見面，見面之前會大致說下目的和溝通方向，彼此照顧距離、時間、地點等細節，溝通中合理兼顧彼此需求并明確，主動跟你提付費、分錢，并且有行動計劃，最終能夠說到做到，即便發生了分歧，依然能夠商量修正。這樣的人，就是你的貴人。遇到這樣的人，你就把自己“嫁”了吧！
一次次找你幫忙，卻從不幫你；一次次“請教”你，從來沒見過他主動跟你發生點好事；一在你身上花點錢，就恨不得把你賣給他；一涉及到錢，就隱晦、含糊。那這樣的局，這樣的合作，請遠離吧。
老有人說，要樂善好施。也老有人說，自己會發光，身邊就不會黑暗。其實，都錯了。你自己發光，首先吸引來的是飛蛾臭蟲。你自己會發光，你得遇見另一束光，才能一起照亮更大的世界。
看起來的機會，會害人；而時間，也耗不起。
時間，永遠留給重要的事重要的人，留給靠譜的人靠譜的事。
當然，更重要的是要留時間給自己，讓自己價值倍增、越來越硬氣，見誰不見誰、跟誰合作，自己選。
當然，無效的、不靠譜的“合作”，不只在北京，哪里都會有。
