報告認為中國的互聯網電商經歷了早期的假貨橫行的“草莽時代”，進入既要“品質”又要“實惠”的階段。2018年以來，不少新興互聯網公司通過“下沉”概念引起了業內關注。對此，報告鮮明指出，下沉市場的增長并不等于低質低價商品的增長。
下沉市場消費結構向“橄欖型”演變
報告以聚劃算的“99劃算節”為例，劃算節兩天成交額超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元），下沉市場訂單量占比高達60%，而參與“99劃算節”的重要主力正是天貓平臺的品牌商家。
報告分析認為，這印證了下沉市場對于品質商品的巨大需求和爆發潛力，低端山寨商品正在逐漸被中端品牌商品取代，下沉市場的消費結構正在從以低端商品為主的“金字塔”模式向“橄欖型”形態發展。在商品結構優化的同時，頭部品牌和電商平臺深度合作也是本輪電商下沉的重要特點。本次報告中，商務部研究院將“聚劃算效應”作為典型案例進行了討論。
今年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子在內的80余個頭部品牌在聚劃算平臺上取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%，被稱為“聚劃算效應”
發力供給側 助力產業帶升級
報告認為，以聚劃算為代表的電商平臺，不僅滿足了下沉市場消費需求，同時通過營銷平臺爆發力，幫助品牌獲取下沉市場新客，賦能品牌商家，實現了多方共贏。商務部研究院認為，供給側升級是下沉市場競爭的核心，只有更好地將消費端與生產端進行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質化、體驗式消費需求的電商平臺，才能創造新供給，滿足新需求，“面對愈加理性成熟的下沉市場消費者，商業生態完備的電商平臺將逐步顯現競爭優勢”。
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